Descripción
Negociación y Contratación Internacional. UF1784
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y completa para dominar los procesos de negociación y contratación en el ámbito del comercio internacional. Diseñado para cumplir con los contenidos del Certificado de Profesionalidad correspondiente, el libro capacita al lector en la interpretación de la normativa y usos del comercio exterior, la elaboración de contratos de compraventa internacional y la aplicación de técnicas de negociación efectivas. Una herramienta esencial para profesionales y estudiantes que buscan desenvolverse con éxito en el mercado global.
¿De qué trata?
La obra se centra en el desarrollo de las competencias necesarias para gestionar operaciones de compraventa internacional. A través de un enfoque didáctico, aborda la interpretación de la normativa y los usos habituales que regulan estas transacciones. Explica paso a paso cómo elaborar precontratos y contratos para operaciones de compraventa y licitaciones internacionales, siempre de acuerdo con la legislación vigente. Además, profundiza en las técnicas de negociación más adecuadas para definir las condiciones de estas operaciones y en las estrategias de comunicación comercial para establecer relaciones internacionales sólidas.
Temas principales
- Normativa y usos del comercio internacional en operaciones de compraventa.
- Elaboración de precontratos y contratos de compraventa internacional.
- Procesos de licitación y concursos internacionales.
- Técnicas de negociación comercial para entornos internacionales.
- Estrategias de comunicación en relaciones comerciales globales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes y profesionales del comercio internacional, la logística y la gestión empresarial que busquen adquirir o perfeccionar sus habilidades en negociación y contratación exterior. Es especialmente útil para quienes se preparan para obtener certificados de profesionalidad en el área de comercio y marketing, así como para comerciales, export managers y emprendedores que necesiten manejar con solvencia los aspectos legales y estratégicos de las operaciones internacionales.
Qué aporta este libro
- Capacitación práctica para interpretar y aplicar la normativa del comercio internacional.
- Herramientas para redactar y gestionar contratos de compraventa y licitaciones internacionales.
- Técnicas de negociación específicas para alcanzar acuerdos favorables en el mercado global.
- Estrategias de comunicación para desarrollar y mantener relaciones comerciales internacionales exitosas.
Ficha técnica
- Autor: Ladrón Jiménez, Miguel Ángel
- Editorial: Tutor Formacion
- Idioma: Español
- Tema: Acuerdos Comerciales
- Colección: Comercio y Marketing (F.P.)
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2019
- Número de páginas: 186
- Peso: 703 g
Valoración editorial
Se trata de un manual de formación riguroso y práctico, alineado con los contenidos oficiales de los Certificados de Profesionalidad. Su enfoque didáctico, que incluye actividades y la posibilidad de solicitar soluciones, lo convierte en un recurso valioso tanto para la autoformación como para su uso en el aula. Para cualquier profesional que desee especializarse en la negociación y contratación internacional, este libro proporciona las bases teóricas y las herramientas prácticas necesarias para afrontar con éxito los desafíos del comercio global.