Descripción
Venta positiva
Resumen del libro
Un directivo con un futuro brillante se enfrenta a su mayor desafío: aprender a vender desde cero. En esta novela empresarial, el lector acompañará a Javier en un viaje iniciático por los Himalayas que transformará su visión de las ventas y de sí mismo. A través de la guía de su tía Andrea, experta consultora, descubrirá un modelo de venta consultiva imprescindible en la era digital. Una obra que combina desarrollo personal y profesional para ofrecer una nueva perspectiva sobre cómo conectar con los clientes y alcanzar el éxito.
¿De qué trata?
Javier es un ejecutivo de alto potencial al que su empresa asigna un exigente plan de formación en las áreas clave del negocio. Para conocer la compañía desde sus cimientos, elige iniciarse en el departamento de Ventas como vendedor de vehículos en un concesionario. Sin embargo, sus primeros meses son un fracaso: sus resultados son nefastos y no tiene un plan para mejorar. Su futuro se tambalea. En ese momento crítico, su tía Andrea, una experimentada consultora en ventas, interviene de forma discreta. Le propone un viaje de trekking por los Himalayas. Durante la travesía, Javier no solo aprenderá un nuevo y necesario modelo de venta consultiva, adaptado a un mercado dominado por gigantes como Amazon, sino que también se enfrentará a sí mismo, logrando un profundo crecimiento personal que le permitirá encontrar su propio camino.
Temas principales
- Venta consultiva en la era digital.
- Desarrollo del liderazgo y crecimiento personal.
- Superación del fracaso y resiliencia profesional.
- La importancia de la formación práctica y la experiencia directa.
- El viaje como metáfora de transformación interior.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del mundo comercial, directivos que buscan comprender el área de ventas, emprendedores y cualquier persona interesada en el desarrollo personal y profesional. Es especialmente útil para quienes desean actualizar sus métodos de venta y encontrar un propósito más allá de los resultados inmediatos.
Qué aporta este libro
- Un enfoque práctico y actualizado de la venta consultiva, adaptado al contexto actual del mercado.
- Una metodología para afrontar el fracaso y convertirlo en una oportunidad de aprendizaje.
- Una perspectiva integral que conecta el éxito profesional con el crecimiento personal y el autoconocimiento.
- Una narrativa amena que facilita la asimilación de conceptos complejos a través de una historia inspiradora.
Ficha técnica
- Autor: Martin Muyo, Nuria
- Editorial: Profit Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Ventas y marketing
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: diciembre de 2019
- Número de páginas: 416
- Peso: 687 g
Valoración editorial
Venta positiva ofrece una propuesta original al combinar una novela de aprendizaje con una guía práctica de ventas. Su estructura narrativa facilita la comprensión de conceptos clave del modelo consultivo, mientras que el viaje iniciático por los Himalayas aporta una capa de profundidad emocional que enriquece la lectura. Es una obra recomendable para profesionales que buscan una perspectiva renovada y humana del proceso de venta, alejada de manuales técnicos y centrada en la conexión con el cliente y con uno mismo.