Descripción
Credit Management. Cómo conceder créditos a clientes y evitar los impagados
Resumen del libro
Este manual práctico ofrece una guía completa para gestionar el crédito comercial de forma eficiente, minimizando el riesgo de impagos. El lector descubrirá cómo evaluar la solvencia de los clientes, establecer políticas de cobro y negociar condiciones de pago. Una obra esencial para proteger la liquidez empresarial y asegurar la viabilidad del negocio frente al creciente repunte de la morosidad.
¿De qué trata?
La obra aborda el proceso completo de concesión de créditos a clientes, desde el análisis inicial de riesgos hasta la gestión de impagos. Explica cómo implementar sistemas de control, establecer límites de crédito y diseñar estrategias de cobro efectivas. Incluye técnicas para evaluar la solvencia de los clientes, negociar plazos de pago y recuperar deudas vencidas, ofreciendo soluciones prácticas para evitar que los impagos afecten al flujo de caja de la empresa.
Temas principales
- Análisis de solvencia y evaluación del riesgo crediticio
- Políticas de concesión de créditos comerciales
- Gestión de cobros y recuperación de impagados
- Negociación de condiciones de pago con clientes
- Prevención de la morosidad en el contexto económico actual
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a directores financieros, gerentes de empresas, responsables de administración y profesionales del departamento de crédito y cobros. También resulta de gran utilidad para emprendedores y pequeños empresarios que buscan proteger su negocio frente a los riesgos de impago y mejorar la gestión de su cartera de clientes.
Qué aporta este libro
- Herramientas prácticas para evaluar la solvencia de los clientes y reducir el riesgo de impagos
- Estrategias para establecer políticas de crédito eficaces adaptadas a cada tipo de cliente
- Técnicas de negociación para acordar plazos de pago que beneficien a ambas partes
- Procedimientos para gestionar cobros y recuperar deudas de forma profesional
- Conocimiento actualizado sobre el contexto de morosidad y sus implicaciones empresariales
Ficha técnica
- Autor: BRACHFIELD, PERE J.
- Editorial: Fundacion Confemetal
- Idioma: Español
- Tema: ECONOMIA
- Colección: ECONOMIA
- Fecha de edición: mayo de 2019
- Número de páginas: 380
- Peso: 725 g
Valoración editorial
Una obra de referencia para cualquier profesional que gestione créditos comerciales. Su enfoque práctico y actualizado la convierte en una herramienta valiosa para afrontar el incremento de la morosidad. Recomendada para quienes buscan proteger la salud financiera de su empresa mediante una gestión profesional del riesgo crediticio.