Descripción
PATROCINAR CON CABEZA
Resumen del libro
¿Busca una guía práctica para convertir el patrocinio en una herramienta de marketing rentable y medible? Este libro le ofrece un método claro y estructurado para diseñar, negociar, activar y evaluar sus acciones de patrocinio. A través de ejemplos reales de grandes empresas y la visión de expertos del sector, aprenderá a alinear el patrocinio con sus objetivos de marca, optimizar su inversión y medir el retorno de cada acción. Una obra de referencia para profesionales que desean pasar de la intuición a la estrategia basada en datos.
¿De qué trata?
El libro aborda el patrocinio como una disciplina estratégica, no como una simple inversión publicitaria. Guía al lector a través de todas las fases del proceso: desde la definición de objetivos de marca hasta la medición del impacto real de la acción. Se explica cómo seleccionar la propiedad adecuada, planificar la negociación, calcular los costes reales y desarrollar un sistema de control y gestión. La obra se apoya en numerosos casos prácticos de empresas como Endesa, Movistar o Pelayo Seguros, y cuenta con el prólogo del chef Dabiz Muñoz. El enfoque es eminentemente práctico, con ejemplos de activación y métricas efectivas para optimizar los resultados.
Temas principales
- Diseño de una estrategia de patrocinio alineada con los objetivos de marketing y comunicación.
- Proceso de negociación con propiedades y proveedores para maximizar el valor del acuerdo.
- Evaluación del coste real de la acción y cálculo de la rentabilidad.
- Activación del patrocinio y desarrollo de eventos para potenciar el impacto en la marca.
- Medición de resultados mediante métricas efectivas y optimización de acciones futuras.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a responsables de marketing, directores de comunicación, gestores de marca y directivos de empresas que buscan una alternativa o un complemento eficaz a las acciones publicitarias tradicionales. También es de gran utilidad para profesionales que trabajan en propiedades deportivas, culturales o de entretenimiento y desean entender cómo construir acuerdos de patrocinio que aprovechen todo su potencial. En general, es una obra para cualquier persona que quiera profesionalizar su enfoque del patrocinio y obtener resultados medibles.
Qué aporta este libro
- Un método paso a paso para diseñar una estrategia de patrocinio desde cero, con fases claras y objetivos definidos.
- Herramientas prácticas para negociar acuerdos ventajosos y calcular el coste real de cada acción.
- Un sistema de medición de resultados basado en métricas efectivas para evaluar la rentabilidad del patrocinio.
- Inspiración a través de casos reales de grandes empresas y la opinión de expertos que han liderado proyectos con excelencia.
- Claves para construir una imagen de marca sólida y dotar de valores a su negocio mediante el patrocinio.
Ficha técnica
- Autor: Casado Torres, Pedro P.
- Editorial: LID Editorial Empresarial, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: ACCION EMPRESARIAL
- Encuadernación: Bolsillo
- Número de páginas: 200
- Peso: 331 g
Valoración editorial
Una obra práctica y bien estructurada que cubre un vacío en la literatura de marketing: el patrocinio como herramienta estratégica y medible. El autor, con una amplia experiencia asesorando a grandes compañías, ofrece un enfoque realista y aplicable, alejado de teorías abstractas. La inclusión de casos reales y la opinión de expertos aporta credibilidad y utilidad inmediata para el profesional. Es un libro de cabecera para quienes buscan profesionalizar su gestión del patrocinio y demostrar su impacto en el negocio.