Descripción
ARBOL DE LAS VENTAS, EL
Resumen del libro
Este libro desvela el sistema de trabajo que convierte a una agencia inmobiliaria en un negocio rentable y sostenible. Lejos de la improvisación y los métodos caseros, "El Árbol de las Ventas" ofrece un modelo probado y perfeccionado por un profesional del sector. El lector descubrirá las claves operativas y estratégicas que utilizan las inmobiliarias líderes, con un enfoque práctico que permite aplicar el sistema en cualquier tipo de agencia y formar a su equipo de forma rápida y eficaz.
¿De qué trata?
La obra desmonta la creencia de que una agencia inmobiliaria se limita a alquilar un local y publicar anuncios. El autor, con amplia experiencia en el sector, presenta "El Árbol de las Ventas" como un sistema completo y estructurado que abarca desde la captación de propiedades hasta el cierre de la venta. El libro explica cómo funcionan las inmobiliarias que lideran el mercado, detallando los procesos, las herramientas y la mentalidad necesarias para replicar su éxito. Se trata de una guía paso a paso que enseña a organizar el trabajo diario, gestionar carteras de clientes y dirigir equipos comerciales con un método contrastado, diseñado para ser enseñado y aplicado de inmediato.
Temas principales
- Metodología comercial para agencias inmobiliarias.
- Sistema de captación y gestión de propiedades.
- Estrategias de venta y negociación efectivas.
- Liderazgo y formación de equipos comerciales.
- Optimización de procesos para la rentabilidad del negocio.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a propietarios y gerentes de agencias inmobiliarias que buscan profesionalizar su negocio y aumentar sus resultados. También es una lectura esencial para agentes comerciales que deseen adquirir un método de trabajo sólido y para emprendedores que estén considerando abrir su propia inmobiliaria y quieran hacerlo con una base estratégica probada.
Qué aporta este libro
- Un sistema de ventas estructurado y replicable, validado por la experiencia real.
- Claves prácticas para transformar la gestión diaria de una agencia inmobiliaria.
- Herramientas para formar y alinear a un equipo comercial en un método común.
- Estrategias para aumentar la eficiencia en la captación y venta de inmuebles.
Ficha técnica
- Autor: D'ANGELO; NELLO
- Editorial: Profit Editorial
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION - VENTAS Y MARKETING
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2019
- Número de páginas: 240
- Dimensiones: 19.0 cm x 24.0 cm
- Peso: 666.0 gr
Valoración editorial
Este manual se distingue por ofrecer una metodología concreta en un sector donde predomina la práctica autodidacta. Su valor radica en la aplicabilidad directa de sus enseñanzas, lo que lo convierte en una herramienta útil tanto para profesionales en activo como para quienes inician su andadura en el mundo inmobiliario. Es una lectura recomendada para quien busca pasar de la improvisación a un modelo de negocio profesional y escalable.