Descripción
ROI DE MARKETING Y VENTAS, EL
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica para reorientar los procesos comerciales y de marketing, poniendo el foco en el valor económico real de cada acción. A través de metodologías contrastadas, el autor enseña a medir, analizar y optimizar el retorno de la inversión (ROI) en campañas y estrategias de ventas. Una obra imprescindible para profesionales que buscan transformar datos en decisiones rentables y alinear sus esfuerzos con los resultados del negocio.
¿De qué trata?
La obra aborda la necesidad de priorizar el valor económico detrás de las campañas de marketing y los procesos de ventas, en lugar de centrarse únicamente en métricas superficiales. Pablo Turletti desglosa cómo calcular el ROI de forma precisa, identificando los indicadores clave que realmente impactan en la rentabilidad. El libro explica cómo reorientar las estrategias comerciales para maximizar el retorno, desde la captación de leads hasta el cierre de ventas, pasando por la fidelización de clientes. Se presentan casos prácticos y herramientas analíticas que permiten al lector aplicar los conceptos en su propio contexto empresarial, evitando inversiones ineficientes y potenciando aquellas que generan mayor valor.
Temas principales
- Cálculo y medición del ROI en marketing y ventas.
- Optimización de procesos comerciales basada en datos.
- Identificación de métricas clave de rentabilidad.
- Estrategias para alinear marketing y ventas con objetivos económicos.
- Análisis de campañas para maximizar el retorno de la inversión.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, directores comerciales, emprendedores y gerentes que buscan mejorar la rentabilidad de sus inversiones. También es útil para analistas de datos y responsables de estrategia empresarial que deseen aplicar un enfoque cuantitativo y orientado a resultados en sus decisiones diarias.
Qué aporta este libro
- Una metodología clara para calcular el ROI de forma precisa y aplicable.
- Herramientas para identificar qué acciones generan mayor valor económico.
- Estrategias para reorientar procesos comerciales hacia la rentabilidad.
- Casos prácticos que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.
- Un enfoque basado en datos que ayuda a evitar inversiones ineficientes.
Ficha técnica
- Autor: Pablo Turletti
- Editorial: Esic Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Economía y Empresa - Marketing y publicidad
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 2018
- Número de páginas: 160
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 310.0 gr
Valoración editorial
Esta obra resulta especialmente relevante para profesionales que necesitan justificar y optimizar sus inversiones en marketing y ventas. Su enfoque práctico y basado en datos la convierte en una herramienta útil para quienes buscan pasar de métricas superficiales a un análisis profundo de la rentabilidad. El libro ofrece un marco sólido para tomar decisiones más informadas y alinear los esfuerzos comerciales con los resultados económicos, lo que lo hace recomendable tanto para directivos como para equipos operativos.