Descripción
Influencia del Word of Mouth en la compra de fármacos OTC para perder peso, según el Modelo de Creen
Resumen del libro
Esta obra analiza cómo el boca a boca (Word of Mouth) condiciona la decisión de compra de medicamentos sin receta (OTC) para adelgazar. A partir del Modelo de Creencias de Salud, la autora descompone los factores psicológicos que influyen en el consumidor, como la percepción de riesgo, los beneficios esperados y las barreras percibidas. El estudio, basado en una encuesta a 193 personas, demuestra que las opiniones positivas potencian la intención de compra, mientras que las negativas la frenan. Una lectura clave para profesionales del marketing farmacéutico y la salud pública interesados en el comportamiento del consumidor.
¿De qué trata?
La investigación parte del Modelo de Creencias de Salud, una herramienta clásica en psicología de la salud, para aplicarlo al ámbito del marketing. El libro examina cómo cuatro dimensiones (susceptibilidad percibida, severidad percibida, beneficios percibidos y barreras percibidas) junto con la autoeficacia, influyen directamente en la intención de adquirir fármacos OTC para perder peso. A través de un análisis factorial y un modelo Path, se demuestra que el Word of Mouth actúa como modulador: las recomendaciones positivas refuerzan los beneficios percibidos, mientras que las críticas negativas aumentan las barreras, inhibiendo la compra. La obra ofrece una visión cuantitativa y aplicada sobre cómo las creencias personales y las influencias sociales determinan las decisiones de autocuidado.
Temas principales
- Influencia del Word of Mouth en la intención de compra de fármacos OTC.
- Aplicación del Modelo de Creencias de Salud al marketing farmacéutico.
- Análisis de la susceptibilidad, severidad, beneficios y barreras percibidas en la pérdida de peso.
- Relación entre las claves de acción (como el peso percibido) y las creencias de salud.
- Metodología cuantitativa: encuesta online, análisis factorial y modelo Path.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing farmacéutico, investigadores en comportamiento del consumidor, estudiantes de ciencias de la salud y marketing, así como a responsables de comunicación en el sector de productos OTC. También resulta de interés para psicólogos y sociólogos interesados en la influencia social sobre hábitos de salud y consumo.
Qué aporta este libro
- Evidencia empírica sobre cómo el boca a boca modula la decisión de compra de fármacos para adelgazar sin receta.
- Una aplicación novedosa del Modelo de Creencias de Salud en el ámbito del marketing, ampliando su uso tradicional en psicología.
- Herramientas metodológicas (escalas de medida, análisis factorial) para replicar o adaptar el estudio en otros contextos.
- Conclusiones prácticas para diseñar estrategias de comunicación que potencien las opiniones positivas y mitiguen el impacto de las negativas.
Ficha técnica
- Autor: Villaverde Hernando, Silvia
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: DIETAS Y REGIMEN ALIMENTICIO
- Colección: ESIC
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: diciembre de 2017
- Número de páginas: 190
- Peso: 589 g
Valoración editorial
Se trata de una obra académica rigurosa que conecta la psicología de la salud con el marketing, ofreciendo datos cuantitativos sobre un tema de gran actualidad: la influencia social en la automedicación para perder peso. Su enfoque metodológico sólido y la claridad en la exposición de los resultados la convierten en una referencia útil tanto para investigadores como para profesionales que buscan comprender los mecanismos que subyacen a la decisión de compra de productos OTC. Recomendada para quienes deseen profundizar en el análisis del comportamiento del consumidor en el sector farmacéutico.