Descripción
Negociar
Resumen del libro
Este manual práctico ofrece un enfoque integral sobre el arte de negociar como herramienta esencial para la vida cotidiana y profesional. El autor, José María Acosta Vera, presenta itinerarios, tácticas y destrezas para gestionar conflictos de manera satisfactoria, buscando resultados que generen el mayor beneficio posible. Más allá de la solución puntual, el libro analiza el impacto del proceso negociador en las relaciones, valores y actitudes de las personas implicadas, proporcionando consejos aplicables a cualquier situación de pacto o desacuerdo.
¿De qué trata?
La obra parte de la premisa de que la negociación es una constante desde el nacimiento, presente en todas las interacciones humanas. El autor desarrolla un marco teórico-práctico que aborda la negociación no como un fin, sino como un medio para alcanzar objetivos de forma satisfactoria. Se exploran los conflictos como oportunidades de crecimiento y aprendizaje, y se detallan estrategias concretas para transformar las diferencias en acuerdos beneficiosos. El libro profundiza en cómo el proceso negociador influye en las relaciones futuras, ofreciendo un modelo que integra tanto la resolución del conflicto como la preservación del vínculo entre las partes.
Temas principales
- Estrategias y tácticas de negociación para la resolución de conflictos.
- Gestión del impacto emocional y relacional durante el proceso negociador.
- Desarrollo de habilidades para alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles.
- Identificación de los valores y actitudes que influyen en la negociación.
- Itinerarios prácticos para pactar en contextos personales y profesionales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que necesiten gestionar acuerdos, directivos, mandos intermedios, emprendedores y estudiantes de ciencias empresariales. También resulta de gran utilidad para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades para resolver conflictos cotidianos de forma constructiva, tanto en el ámbito laboral como en el personal.
Qué aporta este libro
- Proporciona herramientas prácticas y tácticas concretas para negociar con éxito ante cualquier conflicto.
- Ayuda a comprender la negociación como un proceso que va más allá del acuerdo puntual, considerando las relaciones a largo plazo.
- Ofrece un enfoque que convierte los conflictos en oportunidades de aprendizaje y crecimiento personal y profesional.
- Desarrolla la capacidad de identificar y gestionar los valores, actitudes y emociones implicados en cada negociación.
Ficha técnica
- Autor: Acosta Vera, José María
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Negociación empresarial, arbitraje, mediación y otras formas de resolución
- Colección: Pdte. Colección
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: junio de 2017
- Número de páginas: 204
- Peso: 332 g
Valoración editorial
Este manual destaca por su enfoque práctico y accesible, alejándose de teorías abstractas para ofrecer herramientas directamente aplicables. La obra resulta especialmente valiosa para quienes buscan profesionalizar su capacidad de negociación, ya que integra tanto el aspecto estratégico como el relacional del proceso. Su lectura proporciona una base sólida para afrontar conflictos con mayor seguridad y eficacia, convirtiéndolo en un recurso útil tanto para profesionales como para lectores generales interesados en mejorar sus habilidades de comunicación y pacto.