Descripción
Marketing en el punto de venta
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía estratégica y práctica para dominar la comunicación y la promoción en el comercio minorista. El lector descubrirá cómo el punto de venta se convierte en una fuente inagotable de mensajes, desde la señalética tradicional hasta el digital signage, y aprenderá a planificar campañas eficientes mediante el innovador modelo de gestión promocional P8. Un manual esencial para profesionales del retail que buscan mejorar sus resultados a través de una gestión estratégica del marketing en el establecimiento.
¿De qué trata?
El libro aborda la comunicación y la promoción como dos pilares estratégicos del marketing en el sector retail. Explica cómo el punto de venta emite constantemente mensajes informativos y persuasivos a través de diversos soportes, como la señalética estática, la comunicación sensorial, la corporativa y la publicidad en el lugar de venta (PLV).
Para optimizar la planificación promocional, la obra presenta el modelo P8, una metodología innovadora que desglosa la promoción en ocho factores clave. Este enfoque permite al lector diagnosticar la situación de su comercio, establecer un plan de mejora y aplicar las ideas necesarias para ser más eficiente en la gestión estratégica del punto de venta, adaptándose a un mercado cada vez más competitivo.
Temas principales
- Comunicación en el punto de venta: señalética, digital signage y comunicación sensorial.
- Publicidad en el lugar de venta (PLV) y su aplicación estratégica.
- Planificación promocional mediante el modelo P8 (ocho factores clave).
- Gestión del retail marketing y auditoría de la comunicación comercial.
- Diagnóstico y plan de mejora para la eficiencia en el comercio minorista.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, responsables de tiendas, gerentes de retail, emprendedores del comercio minorista y estudiantes de marketing y gestión comercial que deseen profundizar en las técnicas de comunicación y promoción aplicadas al punto de venta.
Qué aporta este libro
- Una metodología práctica (modelo P8) para planificar campañas promocionales eficientes.
- Herramientas para realizar una auditoría de la comunicación en el punto de venta y obtener un diagnóstico preciso.
- Claves para integrar la comunicación sensorial, corporativa y digital en la estrategia comercial.
- Conocimientos para mejorar la competitividad del establecimiento mediante una gestión estratégica del retail marketing.
Ficha técnica
- Autor: Palomares Borja, Ricardo
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: PDTE. COLECCION
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: febrero de 2017
- Número de páginas: 390
- Peso: 684 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes buscan profesionalizar la gestión del punto de venta. Su enfoque práctico, basado en el modelo P8, y su tratamiento detallado de la comunicación y la promoción la convierten en una herramienta útil tanto para la formación académica como para la aplicación inmediata en el entorno retail. Recomendada para profesionales que deseen obtener una ventaja competitiva mediante una estrategia de marketing bien fundamentada en el establecimiento.