Descripción
LA NUEVA VENTA. INSTRUCCIONES DE USO
Resumen del libro
Una guía práctica y de rabiosa actualidad para dominar la venta híbrida, el modelo comercial que ha acelerado la pandemia. Enrique de Mora, coautor de Seduce y Venderás, ofrece un manual claro y directo para integrar los canales físicos y digitales. El lector descubrirá cómo aprovechar las nuevas herramientas tecnológicas sin abandonar los procedimientos clásicos que siguen siendo efectivos. Un libro imprescindible para profesionales que necesitan adaptarse al nuevo escenario pospandemia y optimizar su relación con los clientes potenciales en un entorno multicanal.
¿De qué trata?
El libro aborda la transformación del proceso de venta tradicional hacia un modelo híbrido, acelerado por la crisis del COVID-19. Enrique de Mora desglosa los conceptos y herramientas necesarios para aplicar esta nueva metodología con éxito. A lo largo de sus páginas, el autor explica cómo combinar estratégicamente los canales físicos (presenciales) con los digitales (online) para llegar de forma más eficaz a los clientes. Se analizan las técnicas clásicas que siguen vigentes y se incorporan las innovaciones tecnológicas que han irrumpido con fuerza, ofreciendo al lector un plan de acción concreto para mejorar sus resultados comerciales en el contexto actual.
Temas principales
- Venta híbrida: integración de canales físicos y digitales.
- Estrategias comerciales para el entorno pospandemia.
- Herramientas tecnológicas aplicadas a la venta.
- Adaptación de técnicas clásicas al nuevo escenario.
- Optimización del alcance a clientes potenciales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, directores comerciales, emprendedores y cualquier persona que necesite actualizar su enfoque comercial. Es especialmente útil para quienes buscan comprender cómo combinar la presencialidad con lo digital para mejorar su efectividad. También resulta de interés para formadores y consultores que quieran incorporar las claves de la venta híbrida a sus programas.
Qué aporta este libro
- Un marco práctico para implementar la venta híbrida de inmediato.
- Claves para seleccionar y usar las herramientas digitales más adecuadas.
- Estrategias para mantener la eficacia de la venta tradicional en un entorno multicanal.
- Una visión actualizada del proceso comercial tras la pandemia.
- Recursos para ampliar el alcance y mejorar la relación con los clientes potenciales.
Ficha técnica
- Autor: Mora, Enrique de
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: Ventas y Marketing
- Colección: Gestión del Conocimiento
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: noviembre de 2021
- Número de páginas: 256
- Peso: 326 g
Valoración editorial
Un manual conciso y muy práctico que responde a una necesidad real del mercado: la adaptación de la venta a un entorno híbrido. Enrique de Mora, con su experiencia en consultoría estratégica, ofrece un contenido accesible y directamente aplicable, evitando teorías abstractas. La obra resulta especialmente valiosa para profesionales que buscan una guía clara para navegar el cambio de paradigma comercial sin perder de vista las técnicas que funcionan. Su enfoque en la acción y la utilidad inmediata la convierten en una lectura recomendada para quienes quieren mantenerse competitivos.