Descripción
El negociador efectivo
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y rigurosa que enseña a los profesionales a convertir su presencia en una herramienta clave para el éxito en cualquier proceso de negociación. Basado en más de veinte años de experiencia docente e investigación, el libro integra los últimos avances en el manejo de situaciones estresantes, combinando elementos emocionales, comunicativos y no verbales. El lector aprenderá a aplicar técnicas como el mindfulness y principios del aikido para mejorar su atención plena, autoafirmación y capacidad de diálogo, optimizando así el balance coste-beneficio de cada interacción.
¿De qué trata?
El libro se centra en los factores interpersonales y emocionales que determinan el resultado de una negociación, más allá de las tácticas tradicionales. La autora desarrolla un método que integra:
- El uso consciente de la comunicación no verbal y las palabras de poder para generar confianza.
- La aplicación del mindfulness como herramienta para mantener la calma y la claridad mental bajo presión.
- Principios del aikido aplicados al diálogo, para transformar la confrontación en colaboración.
- Estrategias para gestionar las emociones propias y ajenas durante el proceso.
A través de un enfoque práctico, se ofrecen pautas concretas para que el negociador pueda afrontar con seguridad y eficacia cualquier escenario, desde reuniones cotidianas hasta acuerdos complejos.
Temas principales
- Gestión emocional y manejo del estrés en la negociación.
- Comunicación no verbal y lenguaje corporal como herramientas de influencia.
- Mindfulness y atención plena para mejorar la concentración y la toma de decisiones.
- Principios del aikido aplicados a la resolución de conflictos y al diálogo constructivo.
- Autoafirmación y uso de palabras de poder para reforzar la presencia del negociador.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que participen en procesos de negociación, ya sean directivos, comerciales, abogados, mediadores o emprendedores. También es de gran utilidad para estudiantes y formadores interesados en desarrollar habilidades interpersonales avanzadas y en comprender los factores psicológicos que influyen en el éxito de un acuerdo.
Qué aporta este libro
- Un método práctico para gestionar las emociones y el estrés durante la negociación, mejorando el rendimiento.
- Técnicas concretas de comunicación no verbal y verbal para aumentar la credibilidad y la influencia.
- Herramientas de mindfulness y aikido aplicadas al diálogo, que permiten transformar conflictos en oportunidades.
- Una visión integral que combina rigor académico con más de dos décadas de experiencia práctica en negociación.
Ficha técnica
- Autor: Costa García, Mercedes
- Editorial: LID Editorial Empresarial, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Consejos sobre carreras profesionales y cómo alcanzar el éxito
- Colección: LID
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2017
- Número de páginas: 199
- Peso: 321 g
Valoración editorial
Se trata de un manual de referencia para quienes buscan ir más allá de las técnicas superficiales de negociación. La obra destaca por su enfoque innovador al integrar disciplinas como el mindfulness y el aikido, ofreciendo herramientas prácticas para manejar la presión y las emociones. Su contenido, respaldado por una sólida trayectoria académica y profesional, resulta especialmente valioso para profesionales que desean mejorar su desempeño en entornos de alta exigencia y construir relaciones más colaborativas.