Descripción
Influencia de las estrategias promocionales de las marcas de fabricante sobre las ventas de las marc
Resumen del libro
Este libro ofrece un análisis riguroso y basado en datos sobre cómo las estrategias promocionales impactan en las ventas dentro de la categoría de bebidas energéticas. A partir de un estudio de siete años con datos escáner de ACNielsen, la autora desvela la relación entre las promociones de las marcas de fabricante (MF) y el crecimiento de las marcas de distribución (MD). Una obra esencial para comprender la dinámica competitiva entre fabricantes y distribuidores, y para optimizar las decisiones promocionales en el sector del gran consumo.
¿De qué trata?
La obra investiga la influencia de las diferentes tipologías de estrategias promocionales en las ventas de bebidas energéticas, un mercado en plena evolución. Se centra en un hallazgo clave: cómo las promociones lanzadas por las marcas de fabricante (MF) pueden, paradójicamente, impulsar las ventas de las marcas de distribución (MD). El estudio, basado en una serie histórica de siete años del panel de detallistas de ACNielsen, analiza la intensidad y eficacia promocional en dos canales principales: supermercados e hipermercados. Se concluye que el 58% del volumen total de ventas de la categoría se realiza bajo el paraguas de alguna promoción, siendo el canal supermercado (79%) mucho más receptivo que el hipermercado (30%). La investigación demuestra que, aunque las MF realizan una actividad promocional más intensa, son las MD quienes logran aumentar su cuota de mercado gracias a esas mismas estrategias.
Temas principales
- Estrategias promocionales en el sector de gran consumo.
- Competencia entre marcas de fabricante (MF) y marcas de distribución (MD).
- Análisis de datos escáner y paneles de detallistas.
- Eficacia promocional en canales supermercado e hipermercado.
- Comportamiento de ventas en la categoría de bebidas energéticas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la venta y la distribución en el sector de gran consumo. Es especialmente útil para directores de marketing, gerentes de categoría, brand managers y analistas de mercado que busquen comprender la dinámica promocional entre fabricantes y distribuidores. También resulta de gran valor para investigadores, docentes y estudiantes de marketing y dirección comercial interesados en estudios empíricos sobre promociones.
Qué aporta este libro
- Comprensión profunda de la interacción entre las promociones de MF y las ventas de MD.
- Evidencia empírica basada en siete años de datos reales de ventas.
- Análisis detallado de la eficacia promocional por canal de distribución.
- Herramientas para optimizar la planificación de estrategias promocionales en el punto de venta.
- Perspectiva estratégica para fabricantes y distribuidores sobre cómo gestionar sus promociones.
Ficha técnica
- Autor: Marín Palacios, Cristina
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: INVESTIGACION DOCENTE
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2016
- Número de páginas: 393
- Peso: 1166 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de marcado carácter académico y aplicado, que aporta un valor diferencial por su enfoque cuantitativo y longitudinal. La investigación, basada en datos reales del mercado, ofrece conclusiones sólidas y directamente transferibles a la práctica profesional. Para cualquier profesional del marketing o la distribución, este libro constituye una referencia útil para entender las complejas relaciones promocionales y tomar decisiones más informadas en un entorno competitivo.