Descripción
El pequeño libro de la negociación
Resumen del libro
Este manual práctico y de consulta rápida ofrece respuestas claras a las preguntas más habituales que surgen en cualquier proceso de negociación. Desde cómo gestionar un descuento hasta cómo cerrar un acuerdo o lidiar con un interlocutor agresivo, Alejandro Hernández estructura el contenido en fases, cada una con cinco preguntas y sus correspondientes soluciones. Un recurso diseñado para llevarlo siempre encima y consultarlo en el momento justo.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación desde un enfoque eminentemente práctico, resolviendo las dudas concretas que enfrentan profesionales de todos los sectores. La obra se organiza por fases del proceso negociador, y en cada una se plantean cinco preguntas clave con sus respuestas. Así, el lector encuentra orientación inmediata sobre temas como la preparación de la oferta, la gestión de objeciones, el manejo de negociadores difíciles, las técnicas de cierre y la forma de responder a un "no" rotundo. Cada respuesta está pensada para ser aplicada directamente en situaciones reales, sin teoría innecesaria.
Temas principales
- Estrategias para responder a peticiones de descuento sin perder margen.
- Técnicas para cerrar acuerdos de forma efectiva.
- Manejo de interlocutores agresivos o difíciles en la mesa de negociación.
- Cómo superar objeciones y respuestas negativas como "un no es un no".
- Estructuración del proceso negociador en fases ordenadas.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales de la empresa, emprendedores, comerciales, directivos y cualquier persona que necesite negociar de forma habitual en su trabajo. También es útil para quienes desean mejorar su capacidad de persuasión y cierre en contextos comerciales o laborales, sin necesidad de conocimientos previos avanzados.
Qué aporta este libro
- Respuestas directas y aplicables a las preguntas más frecuentes en negociación.
- Un formato de consulta rápida, ideal para llevar y usar en el momento.
- Estructura clara por fases que facilita la localización de soluciones.
- Enfoque práctico sin teoría extensa, centrado en la acción.
- Herramientas para afrontar situaciones de presión con confianza.
Ficha técnica
- Autor: Hernández, Alejandro
- Editorial: Alienta Editorial
- Idioma: Español
- Tema: FINANZAS Y CONTABILIDAD, EMPRESA Y GESTION, GESTION: LIDERAZGO Y MOTIVACION, RELACIONES PUBLICAS
- Colección: COLECCION ALIENTA
- Encuadernación: Cartoné
- Fecha de edición: abril de 2017
- Número de páginas: 328
- Peso: 268 g
Valoración editorial
Un manual de cabecera para quienes negocian a diario. Su principal valor reside en la claridad y concreción de las respuestas, organizadas de forma que el lector encuentre soluciones inmediatas a problemas reales. La estructura por fases y el tamaño manejable lo convierten en una herramienta útil tanto para profesionales experimentados como para quienes se inician en la negociación.