Descripción
Obtenga el sí consigo mismo
Resumen del libro
William Ury, reconocido experto en negociación y coautor del clásico "Obtenga el sí", revela en esta obra el secreto para lograr acuerdos exitosos: la negociación más importante es la que mantenemos con nosotros mismos. El libro demuestra que nuestro principal obstáculo no es la otra parte, sino nuestra propia tendencia a reaccionar en contra de nuestros intereses. A través de un método práctico basado en su experiencia resolviendo conflictos internacionales, Ury ofrece las claves para alcanzar primero la satisfacción interior, sentando las bases para relaciones más sanas, un trabajo más productivo y acuerdos más provechosos con los demás.
¿De qué trata?
William Ury parte de una premisa fundamental: antes de negociar con los demás, debemos aprender a negociar con nosotros mismos. El autor identifica que nuestra mente tiende a reaccionar de forma automática, generando respuestas que a menudo sabotean nuestros propios objetivos. Este libro presenta un método estructurado en varios pasos que permite transformar ese obstáculo interno en un aliado estratégico.
A partir de su experiencia personal mediando en conflictos bélicos y empresariales, Ury desarrolla herramientas concretas para comprendernos mejor, gestionar nuestras emociones y alinear nuestras acciones con nuestros valores profundos. El texto combina principios de la psicología con técnicas de negociación, ofreciendo un enfoque integral que abarca desde la autoconciencia hasta la capacidad de influir positivamente en los demás.
Temas principales
- Autonegociación como base para acuerdos externos exitosos
- Gestión de la reactividad emocional en situaciones de conflicto
- Desarrollo de la autoconciencia y el autodominio práctico
- Alineación entre valores personales y acciones cotidianas
- Estrategias para transformar obstáculos internos en recursos
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier ámbito que deseen mejorar su capacidad de negociación y liderazgo, así como a personas que buscan desarrollar una mayor inteligencia emocional y autogestión. Es especialmente útil para directivos, emprendedores, mediadores, abogados, vendedores y cualquier persona que enfrente negociaciones complejas o desee mejorar la calidad de sus relaciones personales y laborales.
Qué aporta este libro
- Un método práctico para identificar y superar las barreras internas que impiden alcanzar acuerdos favorables
- Herramientas concretas para gestionar las reacciones automáticas y tomar decisiones más conscientes
- Estrategias para construir relaciones más sólidas y productivas, tanto en el ámbito profesional como personal
- Un enfoque que integra el desarrollo personal con la efectividad en la negociación
- Lecciones aplicables extraídas de situaciones reales de conflicto a nivel internacional
Ficha técnica
- Autor: Ury, William
- Editorial: CONECTA
- Idioma: Español
- Tema: Psicología del trabajo e industrial, Empresa y gestión, Gestión: liderazgo y motivación, Negociación empresarial
- Colección: CONECTA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2015
- Número de páginas: 192
- Peso: 322 g
Valoración editorial
"Obtenga el sí consigo mismo" se presenta como una obra complementaria y necesaria dentro de la literatura de negociación. William Ury logra trasladar principios complejos de autoconocimiento y gestión emocional a un formato accesible y aplicable. La fortaleza del libro radica en su enfoque práctico, alejado de teorías abstractas, y en la credibilidad que aporta la experiencia del autor como mediador en conflictos reales. Para quienes ya conocen "Obtenga el sí", esta precuela ofrece una capa adicional de profundidad, mientras que para los nuevos lectores constituye una puerta de entrada inteligente al mundo de la negociación desde una perspectiva humana y realista.