Descripción
Pricing: Nuevas estrategias de precios
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía completa y actualizada sobre la fijación estratégica de precios, un factor clave para incrementar la rentabilidad empresarial. El lector descubrirá cómo el pricing ha evolucionado de ser un "arte negro" a convertirse en un proceso científico que integra marketing, finanzas y ventas. A través de un enfoque práctico, se explora la relación entre la estrategia de precios y la gestión avanzada de clientes (CRM), demostrando que una política de precios bien diseñada es esencial para la satisfacción y fidelización del cliente. Un recurso indispensable para profesionales que buscan optimizar sus resultados.
¿De qué trata?
El libro aborda la transformación de la fijación de precios desde un enfoque tradicional hacia un modelo estratégico y científico, conocido internacionalmente como pricing. Se analiza cómo las estrategias de marketing han evolucionado desde el marketing transaccional al marketing relacional, situando al cliente en el centro de las decisiones empresariales. En este contexto, la obra profundiza en las técnicas de fijación de precios estratégicos, explicando cómo estas pueden convertirse en un motor para incrementar los resultados de la empresa. Además, se establece un puente entre el pricing y el CRM (Customer Relationship Management), entendido no solo como una herramienta informática, sino como un modelo avanzado de gestión de clientes que requiere una cultura empresarial orientada a la retención, satisfacción y fidelización.
Temas principales
- Evolución de la fijación de precios: del arte negro al proceso científico.
- Estrategias de pricing para la maximización de resultados empresariales.
- Integración del pricing con el marketing, las finanzas y las ventas.
- Relación entre la estrategia de precios y el CRM (Customer Relationship Management).
- Gestión avanzada de clientes basada en criterios de valor, satisfacción y fidelización.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la dirección comercial, las finanzas y la alta dirección que buscan comprender y aplicar estrategias de precios avanzadas. También es de gran utilidad para emprendedores, consultores y estudiantes de posgrado interesados en la gestión empresarial y la optimización de la rentabilidad a través del pricing.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco científico y estratégico para la fijación de precios, alejándose de enfoques intuitivos o tradicionales.
- Ayuda a comprender cómo el pricing puede integrarse con otras áreas clave de la empresa para mejorar los resultados.
- Ofrece claves para alinear la estrategia de precios con la gestión de clientes, fomentando su retención y fidelización.
- Presenta una visión práctica y aplicable del pricing como herramienta para incrementar la rentabilidad.
Ficha técnica
- Autor: de Jaime Eslava, José
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: septiembre de 2015
- Número de páginas: 364
- Peso: 640 g
Valoración editorial
Una obra de referencia para cualquier profesional que desee profesionalizar la gestión de precios en su organización. El autor logra conectar con claridad los conceptos de pricing, marketing relacional y CRM, ofreciendo una visión integral que va más allá de la simple fijación numérica. Su enfoque práctico y su actualidad lo convierten en una herramienta valiosa para quienes buscan mejorar la rentabilidad y la relación con sus clientes desde una perspectiva estratégica.