Descripción
Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica para que directivos y gestores comerciales integren la visión financiera en su actividad diaria. A través de conceptos claros y herramientas aplicables, la obra explica cómo alinear los objetivos de marketing y ventas con la rentabilidad empresarial. El lector aprenderá a construir una cuenta de resultados comerciales, controlar el fondo de maniobra y gestionar presupuestos, todo ello con el fin de identificar y potenciar los productos, precios y clientes que realmente generan valor para la empresa.
¿De qué trata?
La obra parte de una premisa fundamental: sin clientes no hay ventas, pero no todos los clientes ni todas las ventas garantizan la rentabilidad. Para que una empresa sea sostenible, necesita aplicar precios rentables, vender productos rentables y fidelizar a los clientes rentables. El libro desarrolla un marco completo para lograrlo, comenzando por la construcción del EBITDACO (un indicador de resultados comerciales) y el análisis del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO). A continuación, profundiza en la elaboración de presupuestos comerciales, el control de desviaciones y la aplicación de técnicas como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales). Finalmente, introduce el CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial) como herramienta estratégica para planificar y supervisar los objetivos comerciales desde una perspectiva financiera sólida.
Temas principales
- Rentabilidad comercial y sostenibilidad empresarial
- Construcción y análisis de la Cuenta de Resultados Comerciales (EBITDACO)
- Gestión del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO) y control de créditos
- Elaboración de presupuestos comerciales y análisis de desviaciones
- Indicadores clave de rendimiento comercial (KPISCO)
- Cuadro de Mando Integral Comercial (CMICO) para la planificación estratégica
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a directivos, responsables de marketing, jefes de ventas y gestores comerciales que deseen fortalecer su formación económico-financiera. También es útil para emprendedores y profesionales que buscan comprender cómo las decisiones comerciales impactan en la rentabilidad global de la empresa, así como para estudiantes de administración de empresas y carreras afines interesados en la gestión comercial integrada.
Qué aporta este libro
- Proporciona herramientas prácticas para medir y mejorar la rentabilidad de las actividades comerciales.
- Facilita la comprensión de conceptos financieros aplicados al marketing y las ventas sin necesidad de ser un experto en contabilidad.
- Ayuda a identificar y priorizar clientes, productos y precios que realmente contribuyen al beneficio empresarial.
- Ofrece metodologías para el control presupuestario y la corrección de desviaciones en tiempo real.
- Integra indicadores de rendimiento y cuadros de mando para una gestión comercial más estratégica y alineada con los objetivos financieros.
Ficha técnica
- Autor: de Jaime Eslava, José
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: FINANZAS
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: septiembre de 2015
- Número de páginas: 431
- Peso: 745 g
Valoración editorial
Este libro resulta especialmente valioso para profesionales del área comercial que buscan ir más allá de los objetivos de volumen de ventas y centrarse en la rentabilidad. Su enfoque práctico, con herramientas como el EBITDACO o el CMICO, lo convierte en un recurso útil tanto para la formación individual como para la implementación en equipos de trabajo. La claridad con la que aborda conceptos financieros complejos y los aplica al día a día comercial lo hace recomendable para quienes desean tomar decisiones más informadas y estratégicas en su gestión.