Descripción
Negociación efectiva
Resumen del libro
Este libro ofrece una visión práctica y real sobre cómo transformar la relación entre las marcas de automóviles y sus concesionarios, pasando de un modelo de imposición a una colaboración basada en objetivos comunes. A través de casos prácticos y situaciones profesionales reales, el autor, con casi veinte años de experiencia en el sector, demuestra que negociar desde un prisma distinto es más rentable y eficiente. El lector aprenderá a identificar errores del pasado y a aplicar nuevas estrategias para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes.
¿De qué trata?
La obra analiza en profundidad el cambio de paradigma en la negociación de objetivos dentro de la industria de la automoción. Tradicionalmente, la relación entre marcas y concesionarios se basaba en roles jerárquicos y funciones separadas, un modelo que resultó insostenible. El libro explica cómo ha surgido un nuevo enfoque donde ambos actores trabajan juntos hacia un objetivo común. Se exploran temas como la personalidad de marca, los distintos objetivos dentro de la organización, la verdadera naturaleza de un concesionario y qué es negociar realmente. Mediante el análisis de perfiles profesionales y casos prácticos, se demuestra que una visión colaborativa y complementaria es más rentable y evita los errores del pasado.
Temas principales
- Negociación de objetivos en el sector de la automoción.
- Relación win/win real entre marcas y concesionarios.
- Análisis y control del riesgo en la fijación de objetivos.
- Valores y personalidad de marca como base para la negociación.
- Estrategias prácticas para la colaboración y la simbiosis empresarial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del sector de la automoción, tanto de marcas fabricantes como de concesionarios, que deseen mejorar sus habilidades de negociación. También es de gran utilidad para directivos, gerentes y responsables comerciales que busquen transformar relaciones jerárquicas en alianzas estratégicas basadas en objetivos compartidos y resultados medibles.
Qué aporta este libro
- Una metodología práctica para negociar objetivos de forma más eficiente y rentable.
- Casos reales y situaciones profesionales que permiten identificar y evitar errores comunes.
- Un cambio de perspectiva para pasar de la confrontación a la colaboración estratégica.
- Herramientas para analizar perfiles y entender las necesidades de cada parte en la negociación.
Ficha técnica
- Autor: Garaña Corces, José Manuel
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: febrero de 2015
- Número de páginas: 236
- Peso: 480 g
Valoración editorial
Negociación efectiva es una obra de gran valor para cualquier profesional del sector de la automoción que busque optimizar sus relaciones comerciales. Su enfoque práctico, basado en la experiencia real del autor, ofrece herramientas concretas para transformar la negociación de objetivos en una alianza estratégica. El libro destaca por su claridad y por abordar un cambio de mentalidad necesario para lograr resultados más rentables y sostenibles en el tiempo.