Descripción
Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial
Resumen del libro
Encontrar un buen comercial es una de las tareas más complejas del mercado laboral. Este libro ofrece una guía práctica y amena para afrontar con éxito el proceso de selección de talento comercial. Daniel Gómez Visedo, experto en la materia, desgrana desde dónde buscar candidatos hasta cómo retener a los mejores, pasando por la preparación de entrevistas y la identificación de sesgos. Una obra de consulta obligada para cualquier profesional implicado en la contratación de equipos de ventas.
¿De qué trata?
El libro aborda el desafiante proceso de reclutar profesionales comerciales, un perfil especialmente difícil de encontrar. A través de un enfoque directo y aplicado, el autor guía al lector por cada etapa clave: desde la definición de la búsqueda y las tipologías de comerciales existentes, hasta la preparación de entrevistas efectivas y los aspectos concretos en los que fijarse durante la selección. También se analizan los sesgos inconscientes que pueden perjudicar la elección, las estrategias para retener el talento una vez incorporado y cómo actuar si la decisión no ha sido la acertada.
Temas principales
- Proceso de selección de perfiles comerciales.
- Identificación y superación de sesgos en la contratación.
- Tipologías de comerciales y adecuación al puesto.
- Técnicas para la retención del talento en ventas.
- Gestión de errores en la selección de personal.
¿Para quién está recomendado?
Para profesionales de recursos humanos, directores comerciales, responsables de equipo y emprendedores que necesiten incorporar o mejorar su fuerza de ventas. También es de gran utilidad para cualquier persona que, sin ser experta en selección, tenga la responsabilidad de reclutar a un comercial.
Qué aporta este libro
- Una metodología clara y práctica para afrontar la búsqueda de talento comercial.
- Claves para identificar al candidato adecuado y evitar errores comunes en la selección.
- Estrategias para retener a los mejores comerciales y reducir la rotación.
- Herramientas para evaluar de forma objetiva y reducir el impacto de los sesgos personales.
Ficha técnica
- Autor: Gómez Visedo, Daniel
- Editorial: Libros de Cabecera
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de personal y recursos humanos, Gestión de ventas y marketing
- Colección: Temáticos
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: febrero de 2021
- Número de páginas: 150
- Peso: 256 g
Valoración editorial
Una obra práctica y necesaria que aborda un problema real y recurrente en las organizaciones: la dificultad de encontrar y retener buenos comerciales. El autor combina su experiencia con un enfoque directo, ofreciendo herramientas aplicables sin caer en teorías abstractas. Resulta especialmente útil para quienes se enfrentan por primera vez a la selección de este perfil o desean mejorar su proceso actual.