Descripción
VENDER EN SERIE
Resumen del libro
VENDER EN SERIE ofrece un método práctico y contrastado para transformar la manera de argumentar y cerrar ventas, construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas. El autor, Miguel Iribertegui, presenta el método PELMA, una herramienta de éxito probado que, sin ser un acrónimo cerrado, guía al profesional paso a paso. A través del ritmo narrativo de sus series favoritas, el libro enriquece cada fase con ejemplos visuales y aplicaciones reales, eliminando dudas y facilitando la implementación inmediata en las interacciones con clientes y potenciales clientes. Una guía esencial para vendedores que buscan un enfoque estructurado y humano.
¿De qué trata?
El libro desglosa el método PELMA, una secuencia de argumentación y cierre diseñada para generar confianza y resultados. La letra P representa el producto que da fruto, es decir, la capacidad de presentar las soluciones de forma que el cliente perciba su valor real. A partir de ahí, el autor desarrolla cada fase del método, explicando cómo aplicarlas en situaciones comerciales cotidianas. La obra no se limita a la teoría, sino que utiliza referencias a series de televisión para ilustrar los conceptos, haciendo que el aprendizaje sea ameno y memorable. El objetivo es que el lector pueda replicar el método de inmediato, mejorando su capacidad de escucha, diagnóstico y propuesta de valor.
Temas principales
- Método PELMA para la argumentación y cierre de ventas.
- Construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
- Técnicas de presentación del valor del producto o servicio.
- Estrategias de comunicación persuasiva y empática.
- Aplicación práctica de conceptos a través de ejemplos visuales y narrativos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de influencia y negociación en el ámbito comercial. Es especialmente útil para aquellos que buscan un método estructurado, fácil de recordar y aplicar, que vaya más allá de las técnicas tradicionales de cierre y se centre en la creación de valor compartido.
Qué aporta este libro
- Un método claro y replicable (PELMA) para estructurar el proceso de venta.
- Ejemplos visuales y narrativos que facilitan la comprensión y retención de las técnicas.
- Herramientas para construir relaciones de confianza y fidelizar clientes.
- Enfoque práctico y aplicable desde el primer momento en situaciones reales.
- Perspectiva actualizada que integra la comunicación efectiva con la estrategia comercial.
Ficha técnica
- Autor: IRIBERTEGUI IRIGUIBEL, MIGUEL
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: DIVULGACION
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2025
- Número de páginas: 168
- Peso: 252 g
Valoración editorial
VENDER EN SERIE destaca por su enfoque didáctico y su capacidad para hacer accesible un método de ventas complejo. La originalidad de utilizar el ritmo de las series como hilo conductor hace que la lectura sea fluida y atractiva, facilitando la asimilación de conceptos clave. Es una obra práctica, sin tecnicismos innecesarios, que aporta un valor inmediato a cualquier profesional que quiera mejorar sus resultados comerciales y la calidad de sus relaciones con los clientes. Su publicación en formato bolsillo la convierte en una herramienta de consulta fácilmente transportable.