Descripción
MARKETING PSICOLOGICO
Resumen del libro
Este libro ofrece las claves para construir un buyer persona eficaz basado en el conocimiento profundo de la psicología del consumidor. A través de casos reales de marcas exitosas, Pepe Martínez explica cómo analizar motivaciones, emociones, actitudes y personalidad para personalizar productos y estrategias de marketing. Una guía práctica para entender la conexión emocional con el cliente y optimizar el crecimiento de la marca.
¿De qué trata?
La obra se estructura en tres partes que abordan el comportamiento del consumidor desde sus raíces hasta la relación con las marcas. En la primera, explora la esencia del comportamiento humano y cómo conocer al consumidor actual. La segunda parte profundiza en el "edificio psicológico": motivaciones y barreras, emociones, actitudes y personalidad. Finalmente, la tercera parte analiza el proceso de toma de decisiones de compra, la experiencia de pago y el valor de las marcas más exitosas del mundo, mostrando cómo aplicar estos conceptos para crear un buyer persona realmente eficaz.
Temas principales
- Construcción de un buyer persona basado en psicología del consumidor.
- Análisis de motivaciones, emociones, actitudes y personalidad del target.
- Personalización del marketing mix y conexión emocional con el cliente.
- Proceso de toma de decisiones de compra y comportamiento de pago.
- Estrategias de marcas valiosas centradas en el consumidor.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la comunicación y la innovación que buscan profundizar en el conocimiento del consumidor para desarrollar estrategias más efectivas. También es útil para emprendedores y directivos que deseen centrar su marca en el cliente y optimizar su crecimiento mediante un enfoque psicológico aplicado.
Qué aporta este libro
- Aprender a crear un buyer persona eficaz basado en datos psicológicos reales.
- Comprender las motivaciones y emociones que impulsan las decisiones de compra.
- Conocer casos prácticos de marcas exitosas y su relación con el consumidor.
- Desarrollar estrategias de marketing personalizadas y emocionalmente conectadas.
Ficha técnica
- Autor: MARTINEZ RODRIGUEZ, PEPE
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: MASTER
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: mayo de 2024
- Número de páginas: 136
- Peso: 230 g
Valoración editorial
Una obra concisa y práctica que aporta un enfoque psicológico al marketing, alejándose de teorías genéricas. Resulta especialmente útil para profesionales que buscan herramientas concretas para conocer mejor a su audiencia y construir relaciones más sólidas con la marca. Su estructura clara y los casos reales facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.