Descripción
INFLUENCIA ONLINE
Resumen del libro
¿Cómo convertir visitantes digitales en compradores decididos? Joris Groen y Bas Wouters revelan las claves de la persuasión digital en esta obra práctica. Basado en la psicología del comportamiento y en las investigaciones de expertos como Fogg, Cialdini y Kahneman, el libro ofrece estrategias concretas para optimizar cada punto de contacto con el cliente: desde anuncios y landing pages hasta formularios y procesos de pago. Una guía esencial para profesionales del marketing que buscan resultados medibles y una transformación real en su estrategia online.
¿De qué trata?
La obra explora cómo aplicar principios de la psicología conductual al entorno digital para influir en las decisiones de los usuarios. Los autores analizan los mecanismos que llevan a un visitante a abandonar un sitio o a completar una compra, ofreciendo soluciones basadas en evidencia científica. Se abordan técnicas para diseñar interfaces, redactar mensajes persuasivos y estructurar procesos de venta que reduzcan la fricción y aumenten la conversión. Cada capítulo presenta pautas accionables, respaldadas por estudios de caso y experimentos reales, para que el lector pueda implementarlas de inmediato en su negocio, ya sea en la web, en aplicaciones móviles o en campañas de promoción online.
Temas principales
- Psicología del comportamiento aplicada al marketing digital
- Optimización de la tasa de conversión (CRO) basada en principios científicos
- Diseño persuasivo de anuncios, landing pages y formularios
- Reducción del abandono de carrito en procesos de pago
- Estrategias para captar y retener la atención del usuario en entornos digitales
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing digital, especialistas en conversión, diseñadores de experiencia de usuario (UX), emprendedores y dueños de negocios que gestionen su propia estrategia online. También es útil para estudiantes de marketing o publicidad que deseen comprender los fundamentos psicológicos detrás de la persuasión digital y aplicarlos de forma práctica.
Qué aporta este libro
- Un marco práctico basado en la ciencia del comportamiento para diseñar experiencias digitales más efectivas.
- Estrategias concretas para aumentar la tasa de conversión sin necesidad de aumentar el tráfico.
- Herramientas para identificar y eliminar puntos de fricción en el recorrido del cliente online.
- Conocimiento aplicable a múltiples canales: web, apps, email marketing y publicidad digital.
- Ejemplos y casos reales que facilitan la implementación inmediata de las técnicas propuestas.
Ficha técnica
- Autor: WOUTERS,BAS; GROEN,JORIS
- Editorial: Almuzara
- Idioma: Español
- Tema: PUBLICIDAD Y SOCIEDAD, VENTAS Y MARKETING, INVESTIGACION DE MERCADO
- Colección: ACCION EMPRESARIAL
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: mayo de 2024
- Número de páginas: 384
- Peso: 308 g
Valoración editorial
Influencia Online destaca por su enfoque riguroso y aplicado, alejándose de teorías abstractas para ofrecer herramientas directamente utilizables en el día a día del marketing digital. La combinación de principios de psicología conductual con casos prácticos lo convierte en un recurso valioso tanto para profesionales experimentados como para quienes se inician en la optimización de conversiones. Su lectura resulta especialmente relevante en un contexto donde la competencia por la atención del usuario es cada vez mayor y donde pequeñas mejoras en el diseño de la experiencia pueden traducirse en incrementos significativos de ingresos.