Descripción
ADMINISTRACION Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS. HERRAMIENTAS PARA
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis profundo y práctico de la variable precio dentro de la mezcla de marketing. Dirigido a estudiantes, emprendedores y profesionales, el libro explora cómo el precio se convierte en el elemento más directo para generar recursos y sostener la actividad empresarial. A través de un enfoque detallado, el autor examina la interdependencia del precio con el producto, la distribución y la promoción, proporcionando las herramientas necesarias para una administración y estrategia de precios efectiva en cualquier organización.
¿De qué trata?
El libro se centra en la administración y las estrategias de precios como una variable fundamental del marketing. Parte de la premisa de que el precio es el único elemento de la mezcla que genera ingresos de forma directa, y por tanto, su correcta gestión es vital para la supervivencia y el crecimiento de la empresa. La obra analiza cómo cualquier modificación en las otras variables (producto, distribución y promoción) impacta inevitablemente en el precio, creando una red de relaciones complejas que el profesional debe dominar. Se presentan los diferentes factores internos y externos que influyen en la fijación de precios, desde los costes y la demanda hasta la competencia y el valor percibido por el cliente. El objetivo es dotar al lector de un marco conceptual y práctico que le permita tomar decisiones informadas y estratégicas sobre el precio, alineándolas con los objetivos generales de la empresa y del plan de marketing.
Temas principales
- La función del precio como variable generadora de ingresos en la mezcla de marketing.
- Análisis de la interdependencia entre el precio y las variables de producto, distribución y promoción.
- Factores determinantes en la administración de precios: costes, demanda, competencia y valor percibido.
- Estrategias de fijación de precios para la toma de decisiones en diferentes contextos de mercado.
- Herramientas prácticas para la gestión y el control de las políticas de precios en la empresa.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está recomendado para estudiantes de marketing, administración de empresas y carreras afines que busquen una comprensión sólida de la variable precio. También es una herramienta útil para emprendedores que necesiten establecer estrategias de precios para sus negocios, así como para profesionales del marketing y la gestión empresarial que deseen profundizar en esta área clave para la rentabilidad. Finalmente, resulta de interés para cualquier persona que quiera entender cómo se determinan los precios en el mercado y su impacto en la estrategia global de una organización.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco analítico completo para entender la complejidad de la variable precio y su gestión estratégica.
- Ofrece herramientas prácticas para la toma de decisiones sobre fijación y administración de precios en entornos reales.
- Ayuda a comprender la relación directa entre las estrategias de precio y la rentabilidad empresarial.
- Permite al lector anticipar y gestionar el impacto de cambios en otras variables de marketing sobre el precio.
- Desarrolla una visión estratégica que integra el precio como un elemento activo y no solo como un resultado de costes.
Ficha técnica
- Autor: Sánchez Sánchez, Carlos
- Editorial: McGraw-Hill Interamericana de España S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Sistemas y estructuras económicas, Empresa y gestión, Estrategia empresarial
- Colección: Administrativo/Secretariado
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: febrero de 2013
- Número de páginas: 182
- Peso: 280 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes necesitan ir más allá de la teoría básica del marketing y adentrarse en la gestión estratégica del precio. Su enfoque didáctico y estructurado facilita la comprensión de una variable compleja, convirtiéndola en una herramienta de gestión accesible. El libro resulta especialmente valioso por su capacidad para conectar la teoría con la práctica, ofreciendo al lector un conocimiento aplicable directamente a la toma de decisiones en el ámbito empresarial y académico.