Descripción
EXPORT EN 10 ETAPES L
Resumen del libro
Este manual práctico desmonta el mito de que la exportación está reservada a una élite empresarial. Diseñado por consultores especializados en comercio internacional, "Export en 10 Etapes" ofrece una guía paso a paso para que cualquier emprendedor con una oferta competitiva pueda abordar los mercados exteriores con éxito. La obra proporciona una verdadera caja de herramientas, explicando no solo qué hacer, sino cómo hacerlo y cuáles son las mejores prácticas en cada fase del proceso de internacionalización.
¿De qué trata?
El libro estructura el proceso de exportación en diez etapas clave, cubriendo desde la estrategia inicial hasta la implantación en el mercado extranjero. Cada capítulo aborda un aspecto fundamental: la elaboración de un diagnóstico export de la empresa, la realización de estudios de mercado, las técnicas de comunicación y prospección comercial, la preparación logística de las expediciones, la redacción de contratos de venta internacionales y la gestión de los primeros envíos. La obra también profundiza en cómo establecer una presencia comercial estable en el exterior y en los criterios para reclutar personal especializado en exportación.
Temas principales
- Diagnóstico y evaluación de la capacidad exportadora de la empresa.
- Estrategia de internacionalización y selección de mercados objetivo.
- Investigación de mercados exteriores y análisis de la competencia.
- Plan de comunicación y prospección comercial internacional.
- Logística de exportación, preparación de pedidos y gestión de expediciones.
- Contratación internacional, aspectos legales y fiscales del comercio exterior.
- Implantación comercial en el extranjero y captación de talento especializado.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a emprendedores, directivos de pymes y responsables de comercio exterior que deseen iniciar o consolidar su actividad exportadora. También resulta de gran utilidad para consultores, formadores y estudiantes de negocios internacionales que busquen una guía práctica y aplicada, basada en la experiencia real de profesionales del sector.
Qué aporta este libro
- Una metodología estructurada en diez pasos para planificar y ejecutar una estrategia de exportación.
- Herramientas prácticas y plantillas de aplicación inmediata en la empresa.
- Conocimiento experto de consultores con amplia trayectoria en asesoramiento a empresas exportadoras.
- Claves para minimizar riesgos y errores comunes en los primeros pasos de la internacionalización.
- Orientación sobre aspectos legales, logísticos y comerciales específicos del comercio exterior.
Ficha técnica
- Autor: Michel Abgrall-Lévy; Jean-Claude Asfour; Pierre Charmillon; Carole Lax; Laure Marcellin
- Editorial: La Vie du Rail
- Idioma: Francés
- Colección: FRANCES
- Fecha de edición: 2017
- Número de páginas: 173
- Dimensiones: 23.7 x 1.1 cm
- Peso: 340 g
Valoración editorial
Se trata de una obra eminentemente práctica, alejada de teorías abstractas, que ofrece un itinerario claro y realista para cualquier empresa que quiera dar el salto a los mercados internacionales. Su principal valor reside en la experiencia acumulada de sus autores, todos ellos consultores activos, lo que garantiza que los consejos y herramientas propuestos responden a situaciones reales del día a día exportador. Es un recurso especialmente útil para aquellas pymes que necesitan una guía de referencia para estructurar su proceso de internacionalización sin perderse en tecnicismos innecesarios.