Descripción
(COMM026PO) PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA
Resumen del libro
Este manual práctico está diseñado para que el lector adquiera las competencias necesarias para planificar, ejecutar y evaluar campañas de promoción en el punto de venta. A través de un enfoque didáctico y aplicado, la obra enseña a distinguir los distintos tipos de promociones, desde las clásicas ofertas hasta las estrategias más innovadoras, y a elaborar un programa promocional completo. El lector aprenderá a gestionar cada fase del proceso, incluyendo la selección de objetivos, la definición del público objetivo, la elección de las herramientas promocionales más adecuadas y el cálculo del presupuesto. El valor principal de la obra reside en su capacidad para convertir la teoría en acción, proporcionando las claves para maximizar el impacto de las promociones y mejorar los resultados comerciales en el entorno minorista.
¿De qué trata?
La obra se centra en el diseño y la gestión de promociones comerciales en el punto de venta, un elemento clave para impulsar las ventas y fidelizar clientes. El libro guía al lector a través de un proceso estructurado que comienza con la identificación de los diferentes tipos de campañas promocionales, como descuentos, vales, muestras, concursos y promociones en pack. A continuación, se adentra en la elaboración de un programa promocional, detallando cómo definir objetivos medibles, seleccionar el público objetivo, elegir las herramientas más efectivas y establecer un presupuesto realista. También aborda la importancia de la comunicación en el punto de venta, el merchandising asociado a la promoción y la evaluación de los resultados para medir el retorno de la inversión. Todo ello se presenta con un enfoque práctico, incluyendo ejemplos y casos aplicados que facilitan la comprensión y la aplicación inmediata de los conceptos.
Temas principales
- Tipología de campañas promocionales en el punto de venta.
- Elaboración de un programa promocional: objetivos, público y herramientas.
- Gestión del presupuesto y cálculo del retorno de la inversión.
- Merchandising y comunicación visual aplicada a las promociones.
- Evaluación y medición de la eficacia de las campañas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está recomendado para profesionales del sector comercial, retail y marketing que busquen actualizar o adquirir conocimientos específicos sobre promociones en el punto de venta. También es ideal para estudiantes de formación profesional en áreas de comercio y marketing, así como para emprendedores y pequeños comerciantes que deseen optimizar sus estrategias de venta sin grandes inversiones. Su enfoque práctico lo hace accesible para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades comerciales y aumentar la efectividad de sus acciones promocionales.
Qué aporta este libro
- Aprender a diseñar un plan promocional completo, desde la idea hasta la ejecución.
- Conocer las herramientas y técnicas más efectivas para cada tipo de promoción.
- Desarrollar la capacidad de medir y analizar los resultados de las campañas.
- Adquirir un enfoque práctico y aplicable directamente al entorno laboral.
- Mejorar la toma de decisiones para maximizar el impacto de las inversiones promocionales.
Ficha técnica
- Autor: ANA CRUZ HERRADON
- Editorial: Ra-ma S.A. Editorial y Publicaciones
- Idioma: Español
- Tema: Libros de Texto y Formación - Cursos de formación
- Colección: FORMACION EN EL EMPLEO
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 2025
- Número de páginas: 172
- Dimensiones: 24.5 cm x 20.0 cm
- Peso: 357.0 gr
Valoración editorial
Se trata de un manual de formación eminentemente práctico, perfectamente alineado con las necesidades del sector comercial actual. Su valor radica en la claridad con la que estructura el proceso de creación de una promoción, desde la teoría hasta la implementación. Es una herramienta útil tanto para quien se inicia en el área como para el profesional que busca sistematizar sus conocimientos. La obra cumple con su objetivo de formar al lector en una competencia clave para el éxito en el punto de venta, ofreciendo un contenido directo y aplicable.