Descripción
La negociación internacional : bilateral y multilateral
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis completo sobre el arte y la técnica de la negociación en el ámbito internacional, tanto en contextos bilaterales como multilaterales. Hubert Wieland Alzamora, desde su experiencia diplomática, desglosa los conceptos clave, las cualidades del negociador y las distintas dinámicas que van desde el conflicto hasta la cooperación. El lector encontrará una guía práctica y teórica que le permitirá comprender las fases del proceso negociador y adaptar su estilo según las características culturales de sus interlocutores, un valor diferencial para quienes buscan desenvolverse con éxito en la diplomacia o los negocios globales.
¿De qué trata?
El libro parte de una definición clara de la negociación internacional, sus objetivos y su materia. Examina las cualidades esenciales que debe poseer un negociador y describe las tipologías más frecuentes de negociadores. A continuación, clasifica los tipos de negociación en un espectro que va desde el conflicto puro hasta la cooperación plena, pasando por la polémica, el enfrentamiento, la manipulación con sus diversas tácticas y la descalificación. La obra culmina con una descripción detallada de todas las fases del proceso negociador. Un aspecto destacado es el análisis de los estilos de negociación de diferentes culturas (rusos, japoneses, chinos, mexicanos, entre otros), ilustrado con ejemplos prácticos que demuestran que la forma de negociar debe adaptarse a las características del interlocutor.
Temas principales
- Definición y objetivos de la negociación internacional.
- Perfil y cualidades del negociador eficaz.
- Clasificación de los tipos de negociación: conflicto, polémica, enfrentamiento, manipulación y cooperación.
- Fases del proceso negociador: preparación, desarrollo y cierre.
- Estilos de negociación según contextos culturales (ruso, japonés, chino, mexicano, etc.).
- Estrategias y tácticas en la negociación bilateral y multilateral.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la diplomacia, relaciones internacionales, comercio exterior y derecho internacional. También es de gran utilidad para ejecutivos y empresarios que participan en negociaciones con contrapartes extranjeras, así como para estudiantes y académicos interesados en la teoría y práctica de la negociación intercultural. Cualquier persona que desee mejorar su capacidad para gestionar acuerdos en entornos complejos y multiculturales encontrará en esta obra una referencia sólida.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico completo para entender la negociación internacional desde sus fundamentos.
- Ofrece herramientas prácticas para identificar y adaptarse a diferentes estilos culturales de negociación.
- Ayuda a reconocer y manejar tácticas de manipulación y conflicto en el proceso negociador.
- Facilita la comprensión de las fases clave de una negociación, mejorando la preparación y ejecución.
- Aporta ejemplos reales basados en la experiencia diplomática del autor.
Ficha técnica
- Autor: WIELAND ALZAMORA, HUBERT
- Editorial: FONDO CULTURA ECONOMICA
- Idioma: Español
- Colección: POLITICA Y DERECHO
- Fecha de edición: enero de 1980
- Número de páginas: 187
- Peso: 399 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en el estudio de la negociación internacional, especialmente valiosa por su enfoque en la dimensión cultural, un aspecto que sigue siendo crucial en el mundo globalizado. La experiencia diplomática del autor aporta una perspectiva práctica que enriquece el contenido teórico. Es un libro que, a pesar de los años, mantiene su vigencia en los principios fundamentales y en el análisis de estilos de negociación, siendo una herramienta útil tanto para iniciados como para profesionales consolidados.