Descripción
EL PODER DE CONVENCER. Habilidades para influir y persuadir
Resumen del libro
En un mundo donde la interacción humana es constante, la capacidad de persuadir y convencer se ha convertido en una habilidad indispensable para el éxito personal y profesional. Esta obra ofrece un análisis profundo del proceso psicológico de la persuasión, desde su origen en la mente hasta las herramientas prácticas para aplicarlo con eficacia. El lector encontrará un enfoque integral que combina teoría y práctica, con técnicas de comunicación, identificación de fortalezas y debilidades, y estrategias para mejorar su capacidad de influencia en cualquier ámbito, desde las ventas hasta las relaciones interpersonales.
¿De qué trata?
El libro aborda la persuasión como un fenómeno complejo que involucra tanto la mente emocional como la racional. En una primera parte, se explora el origen de la persuasión en las facultades mentales, desentrañando cómo se genera el proceso de influencia. En una segunda parte, más práctica, se detallan los mecanismos y herramientas específicas para lograr convencer a otros de manera ética y efectiva. A través de un planteamiento multidisciplinario, la obra ofrece recomendaciones para comprender, practicar y perfeccionar estas habilidades, aplicables tanto en el entorno laboral (ventas, negociación, liderazgo) como en el ámbito personal (pareja, familia, amistades). Incluye además acceso a un sistema en línea con lecturas complementarias y una presentación en Power Point para profundizar en el contenido.
Temas principales
- Proceso psicológico de la persuasión y su origen en la mente.
- Diferencias y sinergias entre la mente emocional y la racional en la influencia.
- Técnicas de comunicación persuasiva y aumento de su eficacia.
- Identificación de fortalezas y debilidades personales en la capacidad de convencimiento.
- Aplicación de la persuasión en ventas, negociación y relaciones interpersonales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales, técnicos, empresarios, líderes, empleados, estudiantes y docentes que deseen mejorar su capacidad de influir y persuadir. Es especialmente útil para quienes trabajan en ventas y negociación, aunque su contenido es completamente aplicable a cualquier tipo de relación interpersonal, ya sea en el ámbito laboral, familiar, de pareja o social.
Qué aporta este libro
- Un conocimiento profundo del proceso psicológico que subyace a la persuasión y el convencimiento.
- Herramientas prácticas y técnicas de comunicación para aumentar la eficacia en la influencia.
- Estrategias para identificar y corregir debilidades personales en la capacidad de persuadir.
- Un enfoque multidisciplinario e integral que combina teoría y práctica aplicable a diversos contextos.
Ficha técnica
- Autor: Humberto Mora Chaquea
- Editorial: Ecoe Ediciones
- Idioma: Español
- Tema: Medicina, salud y desarrollo personal, mente, cuerpo y espíritu
- Colección: Economía y empresa
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: noviembre de 2025
- Número de páginas: 176
- Dimensiones: 240 x 170 mm
- Peso: 574 g
Valoración editorial
Esta obra se presenta como una guía completa y práctica para quienes buscan dominar el arte de la persuasión desde una base psicológica sólida. Su enfoque multidisciplinario y la combinación de teoría con ejercicios aplicables la convierten en un recurso valioso tanto para profesionales como para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación e influencia. La inclusión de material complementario en línea añade un valor práctico adicional para profundizar en el aprendizaje.