Descripción
Construir tratos
Resumen del libro
En un entorno de creciente conflictividad, Construir tratos ofrece conceptos y herramientas prácticas para establecer relaciones basadas en la confianza y el respeto mutuo, incluso entre partes con historias de desacuerdos. Carlos Altschul, experto en negociación, decanta años de experiencia en América Latina para guiar al lector desde conflictos simples hasta acuerdos complejos. Este libro es una guía esencial para quienes buscan fortalecer su capacidad negociadora, superar malentendidos y asegurar resultados duraderos en contextos de intereses antagónicos.
¿De qué trata?
La obra parte de la premisa de que negociar es administrar una "caja negra" donde intervienen factores de poder, cultura y comunicación. A través de situaciones reales y ejercicios prácticos, el autor muestra cómo encuadrar casos complejos y afianzar proyectos ambiciosos entre actores con intereses opuestos. El libro incluye casos prácticos y ejercitaciones diseñados tanto para el autodidacta que desea mejorar sus habilidades, como para capacitadores que buscan desarrollar talleres de formación aplicables en la región latinoamericana.
Temas principales
- Gestión de conflictos en entornos organizacionales y empresariales.
- Estrategias de negociación y concertación en América Latina.
- Construcción de confianza y relaciones duraderas entre partes antagónicas.
- Análisis de factores de poder, cultura y comunicación en la negociación.
- Metodologías para la resolución de disputas y superación de malentendidos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la empresa y la gestión, directivos, mediadores, árbitros y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación y resolución de conflictos. Es especialmente útil para quienes trabajan en contextos latinoamericanos y buscan herramientas adaptadas a la realidad regional, así como para formadores que deseen impartir talleres prácticos sobre la materia.
Qué aporta este libro
- Conceptos prácticos y prescripciones derivadas de experiencias reales en la gestión de conflictos.
- Ejercitaciones y casos prácticos que permiten al lector autodidacta fortalecer su capacidad negociadora.
- Un marco claro para encuadrar situaciones complejas y asegurar acuerdos duraderos.
- Material útil para capacitadores que deseen desarrollar talleres de formación en negociación.
- Una perspectiva regional que aborda las particularidades de la negociación en América Latina.
Ficha técnica
- Autor: Carlos Altschul
- Editorial: Ediciones Granica S.A.
- Idioma: Español
- Tema: Empresa y gestión, arbitraje, mediación y otras formas de resolución
- Colección: Management
- Fecha de edición: enero de 2009
- Número de páginas: 328
- Peso: 419 g
Valoración editorial
Construir tratos se presenta como un recurso valioso para profesionales que enfrentan la creciente complejidad de las relaciones comerciales y organizacionales. Su enfoque práctico, basado en la experiencia directa del autor en América Latina, lo distingue de otros manuales de negociación. La inclusión de casos y ejercicios lo convierte en una herramienta útil tanto para el aprendizaje individual como para la formación en grupo. Es una obra recomendada para quienes buscan resultados concretos y sostenibles en entornos de alta conflictividad.