Descripción
La negociacion en una mesa despareja
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica y transformadora para afrontar negociaciones en las que existe una clara desigualdad de poder, recursos o información entre las partes. La autora, Phyllis Beck Kritek, analiza cómo la falta de equidad, aunque no siempre sea reconocida por los participantes, condiciona el desarrollo y el resultado de los conflictos. A través de diez métodos de ser, la obra proporciona herramientas para reformular el proceso de negociación, desalentar la manipulación y abordar constructivamente las asimetrías. Un manual de consulta imprescindible para quienes buscan resolver disputas de manera más justa y efectiva.
¿De qué trata?
El libro se adentra en la compleja dinámica de las negociaciones donde las partes no se encuentran en un plano de igualdad. Examina cómo las diferencias de estatus, experiencia, autoridad o recursos afectan la comunicación y las soluciones posibles. La autora propone un enfoque innovador que va más allá de las tácticas tradicionales, invitando al lector a reconocer y gestionar las desigualdades en lugar de ignorarlas. A lo largo de sus páginas, se presentan diez estrategias o métodos de ser que ayudan a transformar la perspectiva del negociador, fomentando la empatía, la autenticidad y la creatividad para encontrar acuerdos más equitativos y sostenibles.
Temas principales
- Resolución de conflictos en contextos de desigualdad de poder.
- Estrategias para gestionar la asimetría en negociaciones.
- Identificación y manejo de la manipulación en la mesa de negociación.
- Desarrollo de la autenticidad y la empatía como herramientas negociadoras.
- Reformulación del proceso negociador hacia enfoques más justos y constructivos.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales de la negociación, mediadores, abogados, directivos, líderes de equipo y cualquier persona que deba enfrentar conflictos donde exista un desequilibrio de poder. También resulta de gran valor para estudiantes de ciencias sociales, psicología, administración y resolución de conflictos, así como para lectores interesados en mejorar sus habilidades de comunicación y negociación en entornos personales o laborales asimétricos.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico y práctico para comprender y abordar las desigualdades en las negociaciones.
- Diez métodos concretos para desarrollar una actitud más constructiva y equitativa frente al conflicto.
- Herramientas para identificar y contrarrestar tácticas de manipulación.
- Perspectivas innovadoras que permiten reformular procesos de negociación estancados o injustos.
- Un enfoque transformador que promueve acuerdos más sostenibles y respetuosos con todas las partes.
Ficha técnica
- Autor: BECK KRITEK; PHYLLIS
- Editorial: GRANICA
- Idioma: Español
- Tema: DIETETICA Y NUTRICION - FORMA FISICA Y ALIMENTACION
- Número de páginas: 409
- Peso: 250.0 gr
Valoración editorial
Esta obra se distingue por abordar una realidad frecuente pero poco tratada en la literatura de negociación: la asimetría de poder. Su enfoque, que combina reflexión teórica con herramientas prácticas, la convierte en un recurso valioso tanto para profesionales experimentados como para quienes se inician en la resolución de conflictos. La propuesta de los diez métodos de ser ofrece una guía clara y aplicable, alejada de recetas simplistas. Es, sin duda, una lectura que invita a repensar la manera en que negociamos y a buscar soluciones más justas y efectivas.