Descripción
COMO PROMOVER SUS VENTAS
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y completa sobre las técnicas de promoción de ventas, escrita por dos de los especialistas más destacados en la materia. El lector encontrará un análisis detallado de los diez recursos promocionales más efectivos, explicados con ejemplos reales y casos prácticos que facilitan su comprensión y aplicación inmediata en cualquier negocio. Un manual de referencia para profesionales del marketing y la gestión empresarial que buscan resultados tangibles.
¿De qué trata?
El libro desglosa los diez recursos más significativos en la promoción de ventas, explicando cómo y cuándo aplicarlos para maximizar su impacto. A través de una estructura clara y didáctica, los autores presentan cada herramienta promocional, desde cupones y descuentos hasta concursos y programas de fidelización, ilustrando su uso con ejemplos reales extraídos de empresas de diversos sectores. La obra no solo describe las técnicas, sino que también ofrece criterios para seleccionar la estrategia más adecuada según los objetivos comerciales, el tipo de producto y el público objetivo. Además, se abordan aspectos clave como la planificación, la ejecución y la medición de resultados de las campañas promocionales.
Temas principales
- Identificación y análisis de los diez recursos promocionales más efectivos en el mercado.
- Criterios para seleccionar la herramienta promocional adecuada según el contexto y los objetivos de venta.
- Planificación, ejecución y control de campañas de promoción de ventas.
- Estudio de casos reales y ejemplos prácticos de aplicación en diferentes sectores empresariales.
- Evaluación del retorno de la inversión y medición del impacto de las acciones promocionales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la gestión comercial, así como a directivos y emprendedores que deseen mejorar sus estrategias de ventas. También es una lectura útil para estudiantes de administración de empresas y marketing que quieran conocer en profundidad las técnicas promocionales aplicadas al mundo real.
Qué aporta este libro
- Un conocimiento profundo y práctico de las diez herramientas promocionales clave, con ejemplos reales que facilitan su aplicación.
- Criterios claros para elegir la estrategia promocional más efectiva en cada situación comercial.
- Una metodología completa para planificar, ejecutar y evaluar campañas de promoción de ventas con éxito.
- Casos prácticos que demuestran cómo las empresas han utilizado estas técnicas para incrementar sus ventas.
- Una visión actualizada y rigurosa de la promoción de ventas como herramienta estratégica de gestión empresarial.
Ficha técnica
- Autor: Schultz / Robinson
- Editorial: Ediciones Granica Barcelona
- Idioma: Español
- Tema: Empresa y Gestión
- Colección: Marketing
- Fecha de edición: 1994
- Peso: 472.0 g
Valoración editorial
Se trata de un manual de referencia en el ámbito de la promoción de ventas, avalado por la experiencia de dos especialistas reconocidos. Su enfoque práctico, basado en ejemplos y casos reales, lo convierte en una herramienta útil tanto para profesionales en activo como para quienes se inician en el marketing. Aunque su edición data de 1994, los principios y técnicas que expone siguen siendo aplicables en la actualidad, lo que le otorga un valor atemporal como guía de consulta.