Descripción
Planificación estratégica de las ferias comerciales
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía completa y rigurosa sobre el papel de las ferias comerciales como herramienta estratégica en el mundo empresarial. A través de un enfoque que combina teoría y práctica, los autores analizan el comportamiento de los principales agentes involucrados: instituciones feriales, expositores y visitantes. El lector encontrará un estudio detallado de las variables clave que determinan el éxito en la participación ferial, culminando en un modelo de posicionamiento que permite optimizar la planificación y los resultados de estas actividades.
¿De qué trata?
El libro aborda las ferias comerciales desde una doble perspectiva. En primer lugar, desarrolla un marco teórico que identifica y describe las variables que influyen en las decisiones y actuaciones de los distintos actores del sector ferial. En segundo lugar, somete estas variables a un análisis empírico, ofreciendo conclusiones basadas en datos contrastados. La obra examina cómo las ferias se integran en las estrategias empresariales, destacando su capacidad para generar contactos, impulsar ventas y fortalecer la imagen de marca. Finalmente, presenta un modelo de posicionamiento de la actividad ferial, una herramienta práctica para que empresas e instituciones puedan evaluar y mejorar su presencia en estos eventos.
Temas principales
- Planificación estratégica de la participación en ferias comerciales.
- Comportamiento y motivaciones de expositores y visitantes.
- Análisis empírico de variables clave en el éxito ferial.
- Modelo de posicionamiento para la actividad ferial.
- Integración de las ferias en la estrategia global de marketing empresarial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la comunicación y la dirección comercial que busquen maximizar el retorno de su inversión en ferias. También resulta de gran utilidad para gestores de instituciones feriales, consultores estratégicos y estudiantes de ciencias empresariales interesados en el marketing relacional y la promoción comercial.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico sólido que clarifica los factores determinantes en el éxito de las ferias comerciales.
- Un análisis empírico riguroso que valida las variables clave con datos reales.
- Un modelo práctico de posicionamiento que ayuda a diseñar estrategias feriales más efectivas.
- Una visión integral que considera a todos los agentes implicados, facilitando la toma de decisiones.
Ficha técnica
- Autor: Moreno Sánchez; María de Fátima, Saco Vázquez; Manuela, Reinares Lara; Eva María
- Editorial: Editorial Dykinson, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: ECONOMIA
- Colección: CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES
- Fecha de edición: 2010
- Número de páginas: 348
- Peso: 585 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes desean profesionalizar su enfoque hacia las ferias comerciales. Su combinación de teoría y datos empíricos la convierte en un recurso valioso tanto para la formación académica como para la práctica empresarial. El modelo de posicionamiento propuesto ofrece una herramienta diferenciadora que puede marcar la diferencia en la planificación estratégica de cualquier organización.