Descripción
NEGOCIACION EN ACCION: PROCESO 360º.ACUERDOS EFICACES EN LA MESA DE NEGOCION (2ª ED)
Resumen del libro
Esta obra ofrece una metodología completa y práctica para dominar el arte de la negociación, presentando el innovador Proceso de Negociación 360º. El lector encontrará herramientas para pasar de la teoría a la acción, con ejemplos reales y casos de estudio como el de Nelson Mandela. El libro proporciona un enfoque estratégico que permite analizar, planificar y ejecutar acuerdos eficaces, superando las tácticas estándar. Es una guía esencial para directivos, juristas y profesionales que buscan convertir la negociación en una ventaja competitiva en su ámbito laboral y personal.
¿De qué trata?
La segunda edición de esta obra profundiza en el Proceso de Negociación 360º, un modelo que aborda la negociación desde todas sus dimensiones. El autor, Juan Antonio Malaret Miracle, desglosa las cuatro áreas clave del proceso y sitúa al negociador como epicentro de la estrategia. A través del análisis del caso de Nelson Mandela, se muestra cómo gestionar negociaciones de alta complejidad. El libro incluye matrices de preparación, orientaciones metodológicas para el entrenamiento y un glosario de términos. Su objetivo es racionalizar la negociación, transformándola en una disciplina analítica y planificada que permita alcanzar acuerdos superiores, imposibles con enfoques tácticos convencionales.
Temas principales
- Proceso de Negociación 360º: metodología integral que abarca todas las fases y actores.
- Planificación estratégica de negociaciones: análisis y diseño de acuerdos desde una perspectiva estratégica.
- Gestión de negociaciones complejas: estudio del caso Nelson Mandela como paradigma de negociación contra un oponente difícil.
- El negociador como epicentro: desarrollo de habilidades personales y autoconocimiento para liderar el proceso.
- Herramientas prácticas: matrices de preparación y casos prácticos para entrenamiento de negociadores.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de cualquier sector que utilicen la negociación como herramienta de liderazgo y gestión. También es de gran utilidad para estudiantes de ciencias empresariales, economía y derecho que deseen adquirir una base sólida y práctica en técnicas de negociación. Es ideal para quienes buscan un enfoque estructurado y profundo, más allá de las tácticas superficiales.
Qué aporta este libro
- Una metodología probada y estructurada (Proceso 360º) para abordar cualquier negociación de forma sistemática.
- Ejemplos reales y un caso de estudio de alto nivel que ilustran la aplicación práctica de la teoría.
- Herramientas concretas como matrices de planificación y guías de entrenamiento para mejorar las habilidades negociadoras.
- Un enfoque que integra la estrategia, el análisis y la psicología del negociador, potenciando la capacidad de alcanzar acuerdos superiores.
Ficha técnica
- Autor: Juan Antonio Malaret Miracle
- Editorial: Ediciones Diaz de Santos, S.A.
- Idioma: Español
- Tema: Economía y Empresa - Estudios y ensayos
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Rústica
- Fecha de edición: 2011
- Número de páginas: 344
- Dimensiones: 15.0 cm
- Peso: 520.0 gr
Valoración editorial
Esta segunda edición actualizada y ampliada representa una referencia sólida para quienes buscan un enfoque riguroso y aplicado de la negociación. La inclusión del caso Nelson Mandela y el desarrollo detallado del Proceso 360º aportan un valor diferencial frente a obras más genéricas. Es un libro útil tanto para la formación académica como para el perfeccionamiento profesional, destacando por su equilibrio entre teoría estratégica y herramientas prácticas de aplicación inmediata.