Descripción
Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales (mf1001_3)
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y completa para la gestión de equipos comerciales, enmarcado en el Certificado de Profesionalidad COMT0411. Con un enfoque claro y accesible, desarrolla los contenidos del módulo formativo MF1001_3, combinando definiciones precisas, ejemplos ilustrativos y casos prácticos. Es un recurso indispensable tanto para quienes se forman en ventas como para profesionales que desean actualizar sus conocimientos en dirección comercial.
¿De qué trata?
La obra aborda la planificación, organización y control de la fuerza de ventas como elemento clave para el éxito comercial. A través de sus capítulos, el lector aprenderá a diseñar estrategias de captación y fidelización de clientes, así como a liderar equipos de alto rendimiento. Incluye técnicas de motivación, evaluación del desempeño y herramientas para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos. Los casos prácticos y ejemplos reales facilitan la aplicación inmediata de los conceptos en el día a día empresarial.
Temas principales
- Planificación y organización de la fuerza de ventas
- Reclutamiento, selección y formación de equipos comerciales
- Liderazgo, motivación y gestión del rendimiento
- Estrategias de captación y fidelización de clientes
- Control y evaluación de resultados comerciales
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a estudiantes y profesionales que cursan el Certificado de Profesionalidad en Gestión Comercial de Ventas, así como a responsables de equipos comerciales, directores de ventas y emprendedores que buscan optimizar la gestión de su red de ventas. También es útil para cualquier persona interesada en adquirir competencias prácticas en dirección comercial y marketing.
Qué aporta este libro
- Contenido alineado con el Real Decreto 1694/2011, garantizando su validez formativa.
- Explicaciones claras y ejemplos prácticos que facilitan la comprensión de conceptos complejos.
- Herramientas aplicables para mejorar la productividad y el rendimiento de equipos comerciales.
- Casos prácticos que simulan situaciones reales de gestión de ventas.
Ficha técnica
- Autor: Garcia Palomo, Juan Pedro
- Editorial: RA-MA S.A. Editorial y Publicaciones
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING
- Colección: EMPRESA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2016
- Número de páginas: 150
- Peso: 316 g
Valoración editorial
Una obra rigurosa y didáctica que cumple con los estándares formativos oficiales, ideal para profesionales que necesitan dominar la gestión de equipos comerciales. Su enfoque práctico y accesible la convierte en una herramienta de consulta útil tanto en el aula como en el entorno laboral, aportando soluciones concretas a los desafíos diarios de la dirección de ventas.