Descripción
Cobro de impagados y recuperación de deudas
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y completa que proporciona a empresas y profesionales las herramientas y conocimientos necesarios para gestionar eficazmente el cobro de deudas y enfrentarse a clientes morosos. Escrito por uno de los mayores expertos internacionales en la materia, el libro aborda desde la prevención del impago hasta las estrategias finales de recuperación, incluyendo modelos de cartas, tipologías de morosos y una aproximación clara a la legislación vigente. Su lectura resulta esencial para garantizar la salud financiera y la subsistencia de cualquier negocio, independientemente de su tamaño o sector.
¿De qué trata?
El libro ofrece un recorrido integral por el proceso de gestión de morosos, comenzando con las medidas preventivas que toda empresa debe adoptar para minimizar el riesgo de impago. A continuación, desarrolla las técnicas y estrategias más efectivas para la reclamación de deudas, desde la comunicación inicial con el deudor hasta las vías legales disponibles. La obra incluye herramientas prácticas como modelos de cartas de reclamación, un análisis detallado de las diferentes tipologías de morosos y las causas reales o justificativas del impago. Todo ello permite al lector obtener una posición ventajosa en el proceso de negociación y recuperación, con un enfoque basado en la experiencia de más de tres décadas del autor en la lucha contra la morosidad.
Temas principales
- Prevención de impagos y gestión del riesgo crediticio.
- Estrategias y técnicas de negociación para el cobro de deudas.
- Tipologías de morosos y cómo abordar cada perfil.
- Legislación vigente aplicable a la reclamación de deudas.
- Modelos de cartas y documentos para la gestión de cobros.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, gestores de crédito, asesores financieros y cualquier profesional que necesite mejorar la gestión de cobros de su negocio. También es de gran utilidad para abogados y asesores jurídicos que trabajen en el ámbito del derecho mercantil y de obligaciones.
Qué aporta este libro
- Proporciona un método práctico y probado para reducir la morosidad en la empresa.
- Ofrece herramientas concretas, como modelos de cartas y estrategias de negociación, que se pueden aplicar de inmediato.
- Ayuda a comprender la psicología del moroso y a anticipar sus reacciones.
- Facilita el conocimiento de la legislación para actuar con seguridad jurídica.
- Contribuye a mejorar la liquidez y la salud financiera del negocio.
Ficha técnica
- Autor: Brachfield Montaña; Pedro J.
- Editorial: Gestión 2000
- Idioma: Español
- Tema: Finanzas y contabilidad - Finanzas - Inversiones y títulos valores - Empresa y gestión
- Colección: Finanzas y contabilidad
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2009
- Número de páginas: 336
- Dimensiones: 21.7 cm x 15.0 cm
- Peso: 456.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en el ámbito de la gestión de cobros, avalada por la dilatada experiencia de su autor, un reconocido especialista internacional. Su enfoque eminentemente práctico, con herramientas y estrategias aplicables de forma inmediata, la convierte en un recurso valioso para cualquier empresa que desee minimizar el impacto de la morosidad. La combinación de prevención, negociación y conocimiento legal ofrece una visión completa y útil para el lector.