Descripción
Zer da pertsuasioa
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica y rigurosa para comprender los mecanismos de la persuasión, desde la comunicación profesional hasta las relaciones cotidianas. A través de un enfoque sistemático y basado en la investigación científica más reciente sobre el cambio de actitudes, la obra desgrana las estrategias clave para lograr acuerdos, mejorar la capacidad de venta y aumentar la credibilidad personal. Sin sacrificar el rigor académico, los autores presentan conceptos complejos de forma clara y accesible, convirtiendo este volumen en una herramienta esencial para quien desee dominar el arte de influir de manera ética y efectiva.
¿De qué trata?
La obra aborda la persuasión como un fenómeno psicológico y social fundamental. Responde a preguntas prácticas como cómo obtener credibilidad profesional y buena acogida por parte de quienes nos rodean, qué fórmulas son más recomendables para alcanzar consensos en contextos de desacuerdo, o cómo vender mejor tanto productos comerciales como ideas políticas e ideológicas. El texto describe en detalle tanto las variables previas que deben considerarse antes de diseñar una estrategia persuasiva (relacionadas con las personas y las situaciones) como las consecuencias de aplicar diferentes estrategias. Además, presta especial atención a los procesos psicológicos que intervienen en todo el proceso de persuasión, ofreciendo una visión completa y aplicada del tema.
Temas principales
- Estrategias de persuasión y cambio de actitud.
- Factores previos a la comunicación persuasiva: características del emisor, receptor y contexto.
- Procesos psicológicos implicados en la influencia social.
- Credibilidad profesional y generación de aceptación interpersonal.
- Aplicaciones de la persuasión en ámbitos comerciales, políticos e ideológicos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la comunicación, el marketing, la publicidad y las relaciones públicas, así como a estudiantes y académicos de psicología social y ciencias de la información. También resulta de gran utilidad para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación, liderazgo y comunicación interpersonal, tanto en el ámbito laboral como en el personal.
Qué aporta este libro
- Una comprensión profunda y basada en la evidencia científica de cómo funciona la persuasión.
- Herramientas prácticas para diseñar estrategias de comunicación más efectivas.
- Claves para aumentar la credibilidad y la capacidad de influencia en diferentes contextos.
- Un marco sistemático para analizar y mejorar las propias habilidades persuasivas.
Ficha técnica
- Autor: Briñol Turnes, Pablo; Corte Ibáñez, Luis de la; Becerra Grande, Alberto
- Editorial: Universidad del País Vasco
- Idioma: Euskera
- Tema: Publicidad, prensa y periodismo
- Colección: Vicerrectorado de Euskara
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: septiembre de 2009
- Número de páginas: 300
- Peso: 450 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en euskera que logra un equilibrio encomiable entre el rigor científico y la aplicabilidad práctica. Su enfoque claro y estructurado la convierte en un recurso valioso tanto para la formación académica como para el desarrollo profesional en áreas donde la comunicación y la influencia son centrales. La profundidad con la que aborda los procesos psicológicos y las variables contextuales ofrece al lector una visión completa y útil de la persuasión, más allá de recetas simplistas.