Descripción
Estrategias de comercialización y factores reguladores de la demanda de un producto adictivo
Resumen del libro
Esta obra analiza en profundidad la compleja relación entre las estrategias de fijación de precios y los factores que regulan la demanda de un producto adictivo como el tabaco. A través de un enfoque riguroso, los autores examinan cómo las empresas diseñan sus estrategias comerciales teniendo en cuenta no solo los objetivos de beneficio y penetración, sino también la naturaleza especial de un producto con demanda inelástica. El libro ofrece una perspectiva única sobre la intersección entre la economía política, la comercialización y los mecanismos reguladores que afectan a este tipo de bienes.
¿De qué trata?
El libro aborda la problemática de la fijación de precios desde una doble perspectiva: la estrategia comercial de la empresa y los factores externos que condicionan la demanda. Se centra en el caso del tabaco como ejemplo paradigmático de un producto adictivo con características singulares. La obra explica cómo las estrategias de precios deben adaptarse no solo al entorno competitivo y a los objetivos empresariales, sino también a la naturaleza del producto, su novedad en el mercado y la elasticidad de su demanda. Se analizan las diferencias cruciales entre establecer precios para productos consolidados frente a productos nuevos, y se profundiza en los mecanismos que hacen que la demanda de ciertos bienes adictivos sea relativamente inelástica a los cambios de precio.
Temas principales
- Estrategias de fijación de precios en mercados de productos adictivos
- Factores reguladores de la demanda: elasticidad, competencia y entorno normativo
- Comercialización de productos no necesarios con alta demanda inelástica
- Influencia de la novedad del producto en la estrategia de precios
- Relación entre objetivos empresariales (beneficio, penetración, imagen) y política de precios
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing y la comercialización, economistas especializados en economía política e internacional, estudiantes de ciencias empresariales, investigadores interesados en el comportamiento del consumo de productos adictivos, y responsables de políticas públicas que busquen comprender los mecanismos de regulación de la demanda en sectores sensibles.
Qué aporta este libro
- Comprensión detallada de cómo las empresas diseñan estrategias de precios para productos con demanda inelástica
- Análisis de los factores que hacen que un producto adictivo como el tabaco tenga un comportamiento de consumo particular frente a cambios de precio
- Marco teórico para entender la interacción entre estrategias comerciales y regulación de la demanda
- Perspectiva comparada entre la fijación de precios para productos establecidos y productos nuevos en el mercado
- Herramientas conceptuales para evaluar el impacto de las políticas de precios en sectores con consumo adictivo
Ficha técnica
- Autor: Rivero Gutiérrez; Lourdes, Cejudo González; Rafael
- Editorial: Editorial Dykinson, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Economía internacional, Economía política
- Colección: PdtE. Colección
- Fecha de edición: 2008
- Número de páginas: 170
- Peso: 335 g
Valoración editorial
Esta obra ofrece un análisis especializado y bien fundamentado sobre un tema de gran relevancia tanto para el ámbito empresarial como para el de las políticas públicas. Su enfoque en un producto adictivo como el tabaco permite abordar cuestiones complejas sobre elasticidad de la demanda y estrategias de precios que resultan de interés para economistas y profesionales del marketing. Aunque se publicó en 2008, los conceptos y marcos teóricos que presenta siguen siendo aplicables para comprender dinámicas comerciales en sectores regulados. Es una lectura recomendada para quienes buscan una perspectiva rigurosa y académica sobre la comercialización de productos con características de consumo especiales.