Descripción
Negociación y contratación internacional
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y completa para dominar las claves de la negociación y la contratación en el ámbito del comercio internacional. El lector aprenderá a preparar y ejecutar negociaciones efectivas, conocerá las partes esenciales de un contrato de compraventa, la normativa que lo regula y los distintos tipos de contratos existentes. Una obra imprescindible para profesionales que buscan cerrar acuerdos comerciales exitosos y seguros en el mercado global.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera estructurada el proceso de negociación y contratación en operaciones de comercio internacional. Explica las fases y procedimientos clave para preparar una negociación, desde el análisis del contexto hasta la estrategia de comunicación. Asimismo, detalla los elementos que deben incluirse en un contrato de compraventa internacional, la normativa aplicable, los diferentes tipos de contratos existentes y el papel del arbitraje comercial internacional como mecanismo de resolución de conflictos. Todo ello con un enfoque práctico orientado a la toma de decisiones.
Temas principales
- Preparación y planificación de negociaciones internacionales
- Técnicas de comunicación y estrategias de negociación en el comercio exterior
- Estructura y contenido de los contratos de compraventa internacional
- Normativa reguladora del comercio internacional
- Tipología de contratos internacionales
- Arbitraje comercial internacional como método de resolución de disputas
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del comercio exterior, responsables de exportación e importación, directivos de empresas internacionalizadas, asesores jurídicos y comerciales, así como a estudiantes y emprendedores que deseen adquirir conocimientos sólidos sobre negociación y contratación en el ámbito internacional.
Qué aporta este libro
- Proporciona un método estructurado para preparar y conducir negociaciones internacionales de forma eficaz.
- Ayuda a comprender y redactar contratos de compraventa internacional con seguridad jurídica.
- Ofrece conocimiento sobre la normativa internacional aplicable y los mecanismos de arbitraje.
- Facilita la identificación de los distintos tipos de contratos y su uso adecuado según la operación.
- Permite reducir riesgos legales y comerciales en las transacciones internacionales.
Ficha técnica
- Autor: Ferrán Barona Llorca
- Editorial: Ideaspropias Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Empresa y gestión, Estrategia empresarial, Negocios internacionales, Negociación empresarial
- Colección: Gestión Empresarial
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: febrero de 2015
- Número de páginas: 270
- Peso: 570 g
Valoración editorial
Una obra de referencia para quienes necesitan dominar los aspectos prácticos y legales de la negociación y contratación internacional. Su enfoque didáctico y su contenido estructurado la convierten en una herramienta útil tanto para profesionales en activo como para quienes se inician en el comercio exterior. La combinación de estrategias de negociación con el marco jurídico aporta un valor diferencial para la toma de decisiones en entornos globales.