Descripción
Negocie, disfrute y gane
Resumen del libro
Este libro ofrece un acceso rápido y directo a las ideas clave para afrontar con eficacia cualquier situación de negociación, comprenderla, disfrutarla y ganar. Organizado para personas con poco tiempo, la obra integra los enfoques más relevantes de la negociación actual: desde el modelo cooperativo hasta la Programación Neurolingüística (PNL), el Análisis Transaccional, la negociación racional y la inteligencia emocional. El lector encontrará orientaciones prácticas y actuales para aplicar en el trabajo, en la calle y en casa, convirtiendo cada negociación en una oportunidad de éxito.
¿De qué trata?
El autor, Antoni Valls Roig, presenta una guía completa que combina los principales modelos de negociación para ofrecer una visión integradora y práctica. Aunque el modelo cooperativo domina la escena actual, el libro no descuida la negociación competitiva, la PNL, el Análisis Transaccional, la negociación racional y la inteligencia emocional. Cada enfoque se trata de manera complementaria, permitiendo al lector seleccionar las herramientas más adecuadas según el contexto. La estructura está pensada para quien necesita soluciones rápidas y efectivas, con consejos aplicables a situaciones cotidianas, tanto profesionales como personales. El objetivo es dotar al lector de estrategias claras para entender la dinámica de la negociación, gestionar las emociones y alcanzar acuerdos beneficiosos.
Temas principales
- Modelos de negociación cooperativa y competitiva: diferencias, ventajas y cuándo aplicar cada uno.
- Programación Neurolingüística (PNL): técnicas para mejorar la comunicación y la persuasión en la negociación.
- Análisis Transaccional (A.T.): comprensión de los roles y dinámicas interpersonales durante el proceso negociador.
- Negociación racional: uso de la lógica y la objetividad para tomar decisiones óptimas.
- Inteligencia emocional: gestión de las emociones propias y ajenas para facilitar acuerdos.
- Estrategias prácticas para negociar en el ámbito laboral, social y familiar.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales, directivos, emprendedores y cualquier persona que, con poco tiempo disponible, necesite herramientas efectivas para negociar en su día a día. También es útil para quienes deseen mejorar sus habilidades de comunicación, persuasión y resolución de conflictos, tanto en el entorno laboral como en el personal.
Qué aporta este libro
- Un compendio práctico de los principales enfoques de negociación, integrados en un solo volumen.
- Estrategias aplicables de inmediato para mejorar la eficacia en cualquier tipo de negociación.
- Herramientas para entender y gestionar las emociones, tanto propias como de la otra parte.
- Claves para disfrutar del proceso negociador y obtener resultados favorables.
- Un formato ágil y organizado, pensado para lectores con agendas apretadas.
Ficha técnica
- Autor: Antoni Valls Roig
- Editorial: Amat
- Idioma: Español
- Tema: Gestión y técnicas de gestión / Autoayuda y desarrollo personal
- Colección: Fondo
- Fecha de edición: No especificada
- Número de páginas: 151
- Dimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm
- Peso: 295.0 gr
Valoración editorial
Esta obra se presenta como una herramienta útil para quienes buscan una visión global y práctica de la negociación, sin necesidad de profundizar en tratados extensos. La combinación de distintos enfoques (cooperativo, competitivo, PNL, Análisis Transaccional, racional e inteligencia emocional) ofrece al lector un abanico de recursos que puede adaptar a cada situación. Su formato conciso y directo la convierte en una opción recomendable para profesionales con poco tiempo que deseen mejorar sus habilidades negociadoras de forma rápida y efectiva.