Descripción
El negociador genial
Resumen del libro
Este manual práctico y ameno ofrece las claves para dominar el arte de la negociación, desde acuerdos cotidianos hasta complejas negociaciones multiparte. Basado en las prestigiosas enseñanzas de la Universidad de Harvard, los autores combinan teoría con casos reales de éxito y fracaso, explicados a través de entretenidas anécdotas. Una obra de referencia para quienes buscan mejorar sus habilidades negociadoras y obtener mejores resultados en cualquier ámbito.
¿De qué trata?
El libro desglosa las técnicas fundamentales de negociación que se imparten en Harvard, presentándolas de forma accesible y aplicable. A través de ejemplos concretos, se analizan tanto los aciertos como los errores más comunes en situaciones reales, permitiendo al lector comprender qué funciona y por qué. Se abordan desde tácticas básicas hasta estrategias avanzadas para gestionar conflictos, crear valor y alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes implicadas.
Temas principales
- Principios de la negociación basada en intereses (método Harvard).
- Estrategias para preparar y conducir negociaciones complejas.
- Análisis de casos reales de negociaciones exitosas y fallidas.
- Gestión de conflictos y comunicación efectiva en la mesa de negociación.
- Técnicas para negociar en contextos multiparte y con múltiples variables.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales de cualquier sector que deban negociar de forma habitual, directivos, emprendedores, abogados, comerciales y, en general, a cualquier persona interesada en mejorar su capacidad para alcanzar acuerdos. También es una lectura valiosa para estudiantes de administración, empresa o derecho que quieran formarse en una competencia clave para su desarrollo profesional.
Qué aporta este libro
- Aprender a identificar y aplicar las técnicas de negociación más efectivas, validadas por la Universidad de Harvard.
- Comprender los errores más frecuentes en negociaciones reales y cómo evitarlos.
- Desarrollar una mentalidad estratégica para preparar y ejecutar negociaciones con éxito.
- Adquirir herramientas prácticas para manejar situaciones de conflicto y presión.
- Mejorar la capacidad de crear acuerdos que generen valor para todas las partes.
Ficha técnica
- Autor: MALHOTRA; DEEPAK
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION - NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: GESTION DEL CONOCIMIENTO
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2013
- Número de páginas: 448
- Dimensiones: 21.3 cm x 13.5 cm
- Peso: 533.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia dentro del ámbito de la negociación empresarial, que destaca por su enfoque didáctico y su respaldo académico. La combinación de teoría contrastada con ejemplos reales la convierte en una herramienta útil tanto para iniciados como para profesionales con experiencia que deseen perfeccionar sus técnicas. Su extensión y profundidad la hacen especialmente recomendable para quienes buscan un manual completo y riguroso.