Descripción
Negociar para ganar
Resumen del libro
Este manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas, ofrece una guía práctica y sencilla para dominar el arte de negociar. A través de ejemplos históricos, científicos, éticos e interculturales, el autor desvela las claves para conseguir lo que se desea en cualquier ámbito: vender más, reducir costes, gestionar equipos o fortalecer relaciones. El libro explica cómo los mejores negociadores logran soluciones positivas y duraderas, generando beneficios y relaciones sólidas. Una obra completa que transforma la negociación en una habilidad accesible para todos.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación como una habilidad esencial para la vida profesional y personal. Jim Thomas desmonta mitos y ofrece un enfoque directo, basado en su amplia experiencia. A lo largo de sus páginas, el lector descubrirá las estrategias que emplean los negociadores más exitosos para alcanzar acuerdos beneficiosos. Se exploran técnicas para tratar con diferentes tipos de interlocutores, desde los más intimidantes hasta los más agresivos, y se analizan las claves del éxito en contextos interculturales. La obra también profundiza en cuestiones éticas fundamentales y examina por qué ciertos perfiles, como el estadounidense, destacan en este campo. Con un estilo ameno y ejemplos reales, el autor proporciona herramientas para preparar, ejecutar y cerrar negociaciones de forma efectiva, asegurando que el lector pueda aplicar los conocimientos de inmediato.
Temas principales
- Estrategias y tácticas de negociación práctica.
- Gestión de conflictos y manejo de contrapartes difíciles.
- Ética en la negociación y principios interculturales.
- Psicología aplicada a la persuasión y la toma de decisiones.
- Desarrollo de habilidades de comunicación y liderazgo.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar su capacidad de negociación, ya sea en ventas, compras, gestión de equipos o dirección de empresas. También es ideal para emprendedores, ejecutivos y cualquier persona que busque herramientas prácticas para defender sus intereses y alcanzar acuerdos más favorables en su vida laboral y personal.
Qué aporta este libro
- Un método práctico y directo para negociar con éxito en cualquier situación.
- Estrategias probadas para tratar con contrapartes agresivas o intimidantes.
- Claves para comprender y aplicar la ética y la interculturalidad en las negociaciones.
- Ejemplos históricos y científicos que ilustran los principios fundamentales de la negociación.
- Herramientas para generar soluciones duraderas que beneficien a ambas partes.
Ficha técnica
- Autor: Thomas; Jim
- Editorial: Gestión 2000
- Idioma: Español
- Tema: FINANZAS Y CONTABILIDAD - CONSEJOS SOBRE CARRERAS PROFESIONALES Y COMO ALCAN
- Colección: FONDO
- Fecha de edición: 2007
- Número de páginas: 269
- Dimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm
- Peso: 480.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia dentro de la literatura de negociación, valorada por su enfoque claro y accesible. Jim Thomas combina rigor conceptual con un estilo ameno, lo que facilita la asimilación de conceptos complejos. Su tratamiento de la ética y la diversidad cultural añade una capa de profundidad que lo distingue de otros manuales. Es una lectura recomendable para quienes buscan resultados tangibles y desean mejorar su capacidad de influencia y acuerdo en entornos profesionales exigentes.