Descripción
Manual del director comercial
Resumen del libro
Esta obra se presenta como una guía práctica y completa para quienes dirigen equipos de venta o aspiran a hacerlo. El lector encontrará un análisis detallado de las funciones esenciales del director comercial, desde la planificación estratégica hasta la motivación y retribución de su equipo. Con un enfoque directo y basado en la experiencia real, el libro desglosa las claves para optimizar la gestión comercial y maximizar los resultados del departamento de ventas.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera exhaustiva el conjunto de responsabilidades que definen el rol del director comercial en la empresa actual. A través de un recorrido estructurado, el autor desmenuza las actividades fundamentales que estos ejecutivos deben dominar. Se exploran los fundamentos de la nueva dirección comercial, adaptados al contexto competitivo moderno, y se profundiza en procesos críticos como la selección y formación de vendedores. Asimismo, se dedica una atención especial a los criterios para la valoración y el control del rendimiento del equipo, sin olvidar la importancia de la motivación personal y los diferentes métodos de retribución. Todo ello se presenta con un lenguaje claro y dinámico, ofreciendo técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica.
Temas principales
- La nueva dirección comercial: fundamentos y estrategias actualizadas.
- Procesos de selección y formación de equipos de venta.
- Criterios para la valoración y el control del rendimiento comercial.
- Técnicas de motivación personal y profesional en el equipo.
- Métodos de retribución y sistemas de incentivos para vendedores.
¿Para quién está recomendado?
Este manual está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas y responsables de equipos que buscan perfeccionar su gestión. También resulta de gran utilidad para comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a progresar en su carrera profesional o que necesitan crear y liderar una estructura comercial eficaz desde sus inicios.
Qué aporta este libro
- Un enfoque práctico y realista de las funciones del director comercial, basado en la experiencia del autor.
- Herramientas y técnicas concretas para la selección, formación y motivación de equipos de venta.
- Claves para implementar sistemas de valoración y retribución que alineen los objetivos del equipo con los de la empresa.
- Una visión actualizada de la dirección comercial, adaptada a las exigencias del mercado contemporáneo.
Ficha técnica
- Autor: Olmedo Alonso; José Ángel
- Editorial: Gestión 2000
- Idioma: Español
- Tema: Finanzas y Contabilidad, Derecho del Trabajo
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2007
- Número de páginas: 265
- Dimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm
- Peso: 494.0 gr
Valoración editorial
Se trata de un manual de referencia para profesionales del área comercial que buscan una guía sólida y práctica. Su valor reside en la capacidad de traducir conceptos teóricos de gestión en acciones concretas y aplicables al día a día de un director comercial. La obra destaca por su claridad expositiva y por abordar de forma integral las claves del liderazgo de equipos de venta, desde la selección hasta la retribución, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para directivos consolidados como para aquellos que inician su carrera en la dirección comercial.