Descripción
12 PILARES DE LA VENTA
Resumen del libro
Este libro desmitifica y actualiza doce principios clásicos del mundo de las ventas, demostrando por qué siguen siendo efectivos en el entorno comercial actual. A través de anécdotas y consejos de vendedores de élite, Barry Farber transforma frases hechas en herramientas prácticas. El lector descubrirá cómo aplicar la sabiduría tradicional a los desafíos modernos, desde la primera impresión hasta el seguimiento postventa, para construir una carrera comercial más sólida y exitosa.
¿De qué trata?
Barry Farber revisita doce máximas conocidas en el ámbito de las ventas, como "nunca aceptes un no por respuesta" o "el conocimiento es poder", y las despoja de su carácter de cliché para revelar su profunda utilidad. Cada capítulo se centra en un pilar, explicando su aplicación práctica en situaciones reales. El autor combina lecciones sobre organización, actitud positiva, tenacidad y servicio al cliente con técnicas concretas de presentación y escucha activa. El libro ofrece una guía estructurada para mejorar el rendimiento comercial, basada en la experiencia acumulada de profesionales de éxito.
Temas principales
- Actitud positiva y mentalidad de éxito en ventas
- Técnicas de comunicación efectiva y escucha activa
- Gestión del tiempo y organización comercial
- Servicio al cliente y fidelización postventa
- Importancia del contacto visual y la primera impresión
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la venta de todos los niveles, desde comerciales noveles que buscan una base sólida hasta vendedores experimentados que desean refrescar y reforzar sus habilidades. También es útil para emprendedores, dueños de negocios y cualquier persona que necesite mejorar su capacidad de persuasión y negociación en el ámbito profesional.
Qué aporta este libro
- Transforma principios clásicos en estrategias aplicables al contexto comercial actual.
- Ofrece consejos prácticos basados en la experiencia de vendedores de alto rendimiento.
- Proporciona un marco estructurado para mejorar la organización, la actitud y la tenacidad.
- Ayuda a perfeccionar habilidades clave como la escucha activa y la presentación de productos.
Ficha técnica
- Autor: Faber, Barry
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: Ventas y Marketing
- Colección: Gestión del Conocimiento
- Encuadernación: Otros
- Número de páginas: 224
- Peso: 200 g
Valoración editorial
Una obra que conecta la sabiduría tradicional de las ventas con las necesidades del profesional moderno. Su enfoque en doce principios esenciales, respaldados por anécdotas reales, la convierte en una lectura práctica y motivadora. Ideal para quien busca reforzar su base comercial sin caer en teorías abstractas, ofreciendo herramientas directamente aplicables al día a día.