Descripción
Influencia y persuasión. Serie Inteligencia Emocional HBR
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica para líderes y profesionales que buscan desarrollar su capacidad de influencia de manera ética y efectiva. Basado en las últimas investigaciones de la Harvard Business Review, la obra demuestra que la verdadera persuasión no se logra mediante argumentos racionales, sino apelando a las emociones. A través de estrategias generales y tácticas concretas, el lector aprenderá a fortalecer su autoridad, conectar con los demás y lograr que sus ideas sean adoptadas de forma natural.
¿De qué trata?
La obra aborda la influencia y la persuasión desde una perspectiva emocional, desmontando el mito de que solo la lógica convence. Se presentan investigaciones que evidencian cómo transformar los corazones (las emociones) es el paso previo para cambiar las mentes (las ideas). El libro combina teoría de vanguardia con aplicaciones prácticas, ofreciendo desde estrategias generales para construir una presencia influyente hasta pequeñas tácticas diarias para persuadir en reuniones, negociaciones o presentaciones. Se exploran conceptos como la autoridad emocional, la construcción de confianza y el arte de presentar argumentos que resuenen con los valores y sentimientos del interlocutor.
Temas principales
- Liderazgo emocional y autoridad basada en la empatía.
- Estrategias de persuasión ética en el entorno profesional.
- Uso de las emociones para fortalecer la comunicación y la influencia.
- Tácticas prácticas para convencer sin manipular.
- Desarrollo de la inteligencia emocional aplicada a la gestión de equipos.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales, directivos, líderes de equipo y emprendedores que deseen mejorar su capacidad para influir en los demás de manera efectiva y respetuosa. También es útil para cualquier persona interesada en el desarrollo personal y la comunicación persuasiva, especialmente en contextos corporativos y de gestión.
Qué aporta este libro
- Estrategias basadas en investigaciones de la Harvard Business Review para influir apelando a las emociones.
- Técnicas concretas y aplicables para persuadir en situaciones profesionales cotidianas.
- Una visión actualizada y ética de la persuasión, alejada de la manipulación.
- Herramientas para fortalecer la autoridad y el liderazgo desde la inteligencia emocional.
- Claves para conectar con los demás y lograr que las ideas sean adoptadas de forma voluntaria.
Ficha técnica
- Autor: Harvard Business Review
- Editorial: EDITORIAL REVERTE SA
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION, AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL
- Colección: REVERTE HARVARD
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: diciembre de 2018
- Número de páginas: 156
- Peso: 175 g
Valoración editorial
Un manual conciso y práctico que destaca por su enfoque en la persuasión emocional, un área a menudo descuidada en la literatura de gestión. La reputación de la Harvard Business Review y la claridad de los contenidos lo convierten en una herramienta útil para profesionales que buscan mejorar su liderazgo y comunicación sin recurrir a técnicas agresivas. Es especialmente valioso para quienes desean comprender el componente humano detrás de la influencia.