Descripción
El juego de la mediación
Resumen del libro
Esta obra ofrece una aproximación innovadora a la mediación civil y mercantil, analizándola a través del prisma de la Teoría de Juegos. El lector descubrirá cómo la toma de decisiones estratégicas, la cooperación y la competencia influyen en la búsqueda de acuerdos. Un manual práctico y teórico que desvela las claves para entender y dominar el proceso negociador asistido, transformando la incertidumbre en una ventaja estratégica.
¿De qué trata?
El libro aborda la mediación como un escenario de interacción estratégica donde cada parte busca maximizar sus resultados. A partir de la Teoría de Juegos, se exploran las dinámicas de decisión entre sujetos racionales e interdependientes. Se analizan preguntas fundamentales como si conviene revelar los propios intereses, cómo lograr un acuerdo de consenso y cuándo es más efectivo cooperar o competir. La obra descompone el proceso de negociación asistida, ofreciendo herramientas para comprender las motivaciones ocultas y las estrategias óptimas en cada fase de la mediación.
Temas principales
- Teoría de Juegos aplicada a la negociación y mediación.
- Estrategias de cooperación y competencia en conflictos civiles y mercantiles.
- Toma de decisiones racionales en entornos de interdependencia.
- Procesos de mediación como negociación asistida.
- Análisis de intereses y posiciones en la resolución de disputas.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a mediadores, abogados, profesionales del derecho civil y mercantil, así como a estudiantes y académicos interesados en la resolución alternativa de conflictos. También resulta de utilidad para cualquier persona que desee comprender las dinámicas estratégicas detrás de una negociación y mejorar su capacidad para alcanzar acuerdos efectivos.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico novedoso para entender la mediación desde la lógica de la Teoría de Juegos.
- Ayuda a identificar cuándo y cómo cooperar o competir para obtener el mejor resultado posible.
- Ofrece herramientas prácticas para gestionar la incertidumbre y tomar decisiones estratégicas durante el proceso negociador.
- Facilita la comprensión de los intereses propios y ajenos, mejorando la capacidad de alcanzar acuerdos de consenso.
Ficha técnica
- Autor: Coello Pulido, Ángela
- Editorial: J. M. BOSCH EDITOR
- Idioma: Español
- Tema: DERECHO CIVIL, DERECHO MERCANTIL
- Colección: PDTE. COLECCION
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: diciembre de 2016
- Número de páginas: 414
- Peso: 700 g
Valoración editorial
Una obra que aporta una perspectiva original y poco explorada en el ámbito de la mediación. Su enfoque basado en la Teoría de Juegos permite al lector profesional repensar sus estrategias de negociación con un fundamento analítico sólido. Resulta especialmente valiosa para quienes buscan ir más allá de los manuales tradicionales y adentrarse en la lógica estratégica que subyace a todo conflicto y acuerdo.