Descripción
Casos de negociación internacional
Resumen del libro
Este libro ofrece un enfoque práctico y aplicado a la negociación internacional, combinando teoría y casos reales. El lector encontrará un análisis detallado de las estrategias de negociación, las claves de la negociación intercultural y los aspectos fundamentales de los contratos internacionales. A través de ejercicios y role-playing, la obra permite desarrollar habilidades concretas para afrontar con éxito cualquier proceso de negociación en el ámbito global.
¿De qué trata?
La obra se estructura en torno a las tres áreas fundamentales de la negociación internacional: las estrategias de negociación, que abordan cómo planificar y ejecutar una negociación; la negociación intercultural, que analiza las diferencias culturales y su impacto en el proceso; y la negociación de contratos internacionales, que cubre los aspectos legales y comerciales clave. Además, incluye dos casos prácticos de role-playing, uno centrado en la negociación de una compraventa internacional y otro en la constitución de una joint venture. También se presentan varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo, como la búsqueda de información para negociar, lo que permite al lector aplicar los conceptos de forma inmediata.
Temas principales
- Estrategias de negociación internacional: planificación, tácticas y fases del proceso.
- Negociación intercultural: influencia de las diferencias culturales en la comunicación y la toma de decisiones.
- Contratos internacionales: elementos clave, cláusulas y aspectos legales en las transacciones globales.
- Role-playing y simulación: aplicación práctica de la negociación en escenarios de compraventa y joint venture.
- Herramientas de apoyo: búsqueda de información, preparación de la negociación y evaluación de resultados.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del comercio internacional, directivos de empresas exportadoras, responsables de compras y ventas, así como a estudiantes de negocios internacionales y áreas afines. También resulta de gran utilidad para emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en un contexto global.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco práctico para planificar y ejecutar negociaciones internacionales con éxito.
- Desarrolla la capacidad de adaptarse a diferentes culturas y estilos de negociación.
- Ofrece herramientas y ejercicios para aplicar los conocimientos de forma inmediata en situaciones reales.
- Ayuda a comprender los aspectos legales y contractuales clave en las transacciones internacionales.
Ficha técnica
- Autor: Llamazares García-Lomas, Olegario
- Editorial: Global Marketing
- Idioma: Español
- Tema: ECONOMIA, NEGOCIOS INTERNACIONALES, NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: ECONOMIA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 2016
- Número de páginas: 160
- Peso: 250 g
Valoración editorial
Se trata de una obra práctica y bien estructurada que combina teoría con ejercicios aplicados, ideal para quienes buscan resultados inmediatos en el ámbito de la negociación internacional. Su enfoque en la interculturalidad y los contratos internacionales la convierte en una herramienta útil tanto para profesionales como para estudiantes que deseen adquirir competencias reales en este campo.