Descripción
NEUROMARKETING Y NEUROECONOMIA
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica para descifrar los mecanismos cerebrales que determinan las decisiones de compra. A través de un enfoque claro y accesible, el lector descubrirá por qué los consumidores eligen unos productos sobre otros y cómo la neurociencia aplicada al marketing puede predecir y entender el comportamiento del mercado. Un recurso esencial para profesionales y emprendedores que buscan comprender la lógica oculta tras el consumo.
¿De qué trata?
El libro explora la intersección entre la psicología del consumidor, la economía y la neurociencia. Se centra en desvelar los procesos inconscientes que guían las decisiones de compra, analizando cómo el cerebro evalúa, desea y rechaza productos o servicios. A partir de estudios y ejemplos prácticos, el autor explica conceptos como la percepción de valor, la emoción en la compra y la fidelidad del cliente, ofreciendo una visión aplicada para entender por qué un producto triunfa o fracasa en el mercado actual.
Temas principales
- Mecanismos cerebrales en la toma de decisiones de compra.
- Factores emocionales y racionales que influyen en el consumo.
- Estrategias basadas en neurociencia para mejorar la oferta de productos y servicios.
- Análisis del comportamiento del consumidor en la economía de mercado.
- Herramientas prácticas para aplicar el neuromarketing en entornos comerciales.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la venta, así como a emprendedores y directivos que deseen comprender las motivaciones profundas de sus clientes. También resulta de interés para estudiantes de psicología, economía y ciencias del comportamiento, y para cualquier lector curioso por entender cómo funciona la mente del consumidor.
Qué aporta este libro
- Claves para identificar por qué un consumidor compra o abandona un producto.
- Fundamentos de neuroeconomía aplicados a la estrategia comercial.
- Métodos para analizar el valor percibido y la toma de decisiones del cliente.
- Perspectiva práctica para mejorar la conexión emocional con el mercado.
- Herramientas para anticipar tendencias de consumo basadas en el comportamiento cerebral.
Ficha técnica
- Autor: CISNEROS, ANDRÉS
- Editorial: Hispamerica Books, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: PSICOLOGIA, AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL
- Colección: LIBRO PRACTICO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: agosto de 2015
- Número de páginas: 114
- Peso: 325 g
Valoración editorial
Esta obra destaca por su enfoque directo y práctico, ofreciendo una introducción sólida a los conceptos de neuromarketing y neuroeconomía sin caer en tecnicismos innecesarios. Su brevedad y estructura la convierten en una lectura ágil para quienes necesitan aplicar estos conocimientos en entornos comerciales reales. Es una herramienta útil para entender el comportamiento del consumidor desde una perspectiva científica y aplicada.