Descripción
El Arte de Negociar
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica y accesible para dominar las habilidades de negociación, basada en más de 15 años de experiencia del autor. A través de una combinación de relatos personales, fundamentos teóricos y las aportaciones de expertos, el lector descubrirá cómo enfrentarse con éxito a cualquier tipo de interlocutor, desde pequeños clientes hasta grandes cuentas. Una obra de lectura ágil, directa y útil para aplicar en el día a día, tanto en el ámbito profesional como personal.
¿De qué trata?
El libro se estructura en tres partes complementarias. La primera ofrece una visión práctica a través de casos reales, donde el autor comparte tanto sus errores como sus aciertos en negociaciones vividas en primera persona. La segunda parte recoge los fundamentos teóricos esenciales, extraídos de másteres y ponencias, proporcionando una base sólida sobre los principios de la negociación. La tercera parte enriquece la obra con la colaboración de expertos en la materia, ofreciendo múltiples perspectivas y consejos contrastados. El resultado es un manual completo que enseña a escuchar activamente, a mantener el control en situaciones complejas y a alcanzar acuerdos beneficiosos.
Temas principales
- Técnicas de negociación empresarial y comercial.
- Gestión de conflictos y comunicación efectiva.
- Estrategias para negociar con PYMES y grandes cuentas.
- Análisis de errores y aciertos en negociaciones reales.
- Principios de escucha activa y control emocional.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del ámbito comercial, emprendedores, directivos y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en el entorno laboral. También resulta de gran utilidad para estudiantes de economía y empresa que quieran complementar su formación con ejemplos prácticos y experiencias reales.
Qué aporta este libro
- Aprender de casos reales de negociación, con sus errores y aciertos.
- Adquirir una base teórica sólida sobre los principios de la negociación.
- Obtener múltiples puntos de vista gracias a la colaboración de expertos.
- Desarrollar la capacidad de escucha activa y el control en situaciones complejas.
- Disponer de un manual práctico y de fácil aplicación en el día a día.
Ficha técnica
- Autor: Tortosa Maroto, José
- Editorial: Servicio Comercial del Libro
- Idioma: Español
- Tema: ECONOMIA, FINANZAS Y CONTABILIDAD, EMPRESA Y GESTION, NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: ECONOMIA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: noviembre de 2014
- Número de páginas: 134
- Peso: 185 g
Valoración editorial
Una obra que destaca por su enfoque práctico y su estructura didáctica, combinando la experiencia directa del autor con el respaldo teórico y las opiniones de otros especialistas. Su lectura resulta ágil y enriquecedora, ideal para quienes buscan herramientas concretas y aplicables para mejorar en el arte de negociar, sin caer en tecnicismos innecesarios.