Descripción
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Resumen del libro
Este libro es una clase magistral sobre el arte de la persuasión, que combina técnicas clásicas de retórica con ejemplos contemporáneos de los Simpson, Winston Churchill o Cicerón. Con más de diez años de éxito en Estados Unidos y lectura obligatoria en numerosas universidades, llega por primera vez en castellano en su tercera edición revisada. El lector descubrirá estrategias probadas para convencer a cualquier tipo de audiencia, ya sea en discusiones cotidianas, negociaciones empresariales o debates formales.
¿De qué trata?
La obra es un manual práctico que rescata la retórica clásica y la adapta al mundo moderno. A través de ejemplos de personajes históricos y populares, el autor desglosa los mecanismos del argumento efectivo: cómo estructurar un discurso, identificar falacias, apelar a las emociones sin manipular y adaptar el mensaje al contexto y al interlocutor. Cada capítulo ofrece herramientas concretas para analizar y mejorar la capacidad de persuasión, desde conversaciones informales hasta presentaciones profesionales.
Temas principales
- Retórica clásica aplicada a la comunicación contemporánea.
- Técnicas de argumentación y contraargumentación.
- Identificación y uso de falacias lógicas.
- Estrategias de persuasión según el tipo de audiencia.
- Análisis de discursos de figuras históricas y culturales.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales de la negociación, líderes empresariales, directivos, abogados, políticos, docentes y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de convencer en entornos laborales o personales. También es útil para estudiantes de comunicación, marketing o ciencias sociales que busquen fundamentos sólidos en retórica.
Qué aporta este libro
- Un método práctico para estructurar argumentos de forma lógica y persuasiva.
- Herramientas para detectar y contrarrestar manipulaciones retóricas.
- Ejemplos reales y amenos que facilitan la aplicación de los conceptos.
- Una visión actualizada de la retórica clásica, adaptada a contextos modernos.
- Mayor confianza y eficacia en debates, negociaciones y presentaciones.
Ficha técnica
- Autor: HEINRICHS; JAY
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: Gestión y técnicas de gestión, Liderazgo y motivación, Gestión del conocimiento, Negociación empresarial
- Colección: Gestión del conocimiento
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2018
- Número de páginas: 512
- Dimensiones: 23.0 cm x 15.0 cm
- Peso: 656.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en el ámbito de la persuasión, con una trayectoria consolidada en el mundo anglosajón. Su enfoque didáctico y entretenido, que combina teoría clásica con ejemplos populares, la hace accesible sin perder rigor. Es especialmente valiosa para quienes necesitan argumentar con eficacia en entornos profesionales o académicos, ofreciendo herramientas prácticas que pueden aplicarse de inmediato.