Descripción
Negociar lo imposible
Resumen del libro
En Negociar lo imposible, Deepak Malhotra, experto en negociación de la Harvard Business School, ofrece un enfoque práctico y creativo para resolver los conflictos más complejos y aparentemente irresolubles. Lejos de recurrir a la fuerza o al dinero, el autor propone herramientas y estrategias basadas en la psicología y la dinámica de las relaciones humanas. Este libro es una guía esencial para cualquier profesional que desee transformar situaciones de estancamiento en acuerdos viables, aplicando principios de la negociación colaborativa y el pensamiento estratégico.
¿De qué trata?
El libro aborda aquellos escenarios de negociación donde las partes parecen haber llegado a un punto muerto y ninguna concesión adicional parece posible. Deepak Malhotra, coautor de El negociador genial, desglosa casos reales y estudios de caso para demostrar que incluso los conflictos más enquistados pueden resolverse mediante la creatividad y el análisis profundo de los intereses subyacentes. A través de lecciones extraídas de su experiencia en la Harvard Business School, el autor enseña a identificar las barreras ocultas, reestructurar el diálogo y encontrar soluciones que beneficien a todas las partes, sin recurrir a la imposición.
Temas principales
- Estrategias para desbloquear negociaciones estancadas.
- Gestión de conflictos complejos en entornos empresariales y personales.
- Psicología aplicada a la negociación: emociones, percepciones y poder.
- Creatividad negociadora como alternativa a la fuerza o la coerción.
- Principios de la negociación colaborativa y el pensamiento sistémico.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos, emprendedores, abogados, mediadores y cualquier profesional que deba enfrentarse a negociaciones difíciles en su día a día. También es una lectura valiosa para estudiantes de negocios y personas interesadas en mejorar sus habilidades de comunicación y resolución de conflictos, tanto en el ámbito laboral como personal.
Qué aporta este libro
- Herramientas prácticas para identificar y superar los puntos muertos en cualquier negociación.
- Un marco conceptual basado en la experiencia de la Harvard Business School, aplicable a situaciones reales.
- Estrategias creativas que evitan el uso de la fuerza o el dinero como únicas salidas.
- Casos de estudio que ilustran cómo transformar conflictos aparentemente imposibles en acuerdos exitosos.
- Un enfoque que combina análisis racional con comprensión de las dinámicas humanas.
Ficha técnica
- Autor: Malhotra, Deepak
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: GESTION DEL CONOCIMIENTO
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: octubre de 2016
- Número de páginas: 320
- Peso: 398 g
Valoración editorial
Negociar lo imposible es una obra que destaca por su enfoque realista y aplicado, alejándose de teorías abstractas para centrarse en problemas concretos que enfrentan los negociadores. Deepak Malhotra logra combinar rigor académico con ejemplos accesibles, lo que lo convierte en un recurso valioso tanto para novatos como para expertos. Su principal fortaleza reside en ofrecer soluciones innovadoras para situaciones donde otras metodologías fracasan, lo que lo posiciona como una lectura imprescindible para quienes buscan mejorar su capacidad de influencia y resolución de conflictos en entornos de alta presión.