Descripción
Brainfluence
Resumen del libro
Brainfluence es una guía práctica que aplica los principios de la neurociencia al mundo del marketing y la comunicación. El libro revela que el 95% de nuestras decisiones se toman de forma inconsciente, por lo que los mensajes racionales solo apelan a una pequeña parte de nuestro cerebro. A través de 100 consejos concretos, el autor explica cómo funciona la mente del consumidor y cómo se puede influir en ella de manera efectiva. Esta obra está diseñada para profesionales que buscan estrategias reales basadas en la ciencia del comportamiento.
¿De qué trata?
Brainfluence explora el funcionamiento del cerebro humano y cómo este condiciona nuestras decisiones de compra. El libro se estructura en torno a 100 consejos breves y aplicables, que abordan desde la colocación de productos en un lineal hasta la fijación de precios psicológicos. Dooley desmonta la idea de que el consumidor actúa de forma racional y demuestra que la mayoría de nuestras elecciones están guiadas por procesos automáticos e inconscientes. Cada consejo está respaldado por estudios científicos y ejemplos prácticos, ofreciendo al lector herramientas para diseñar campañas de marketing más persuasivas y lograr una mayor fidelidad a la marca.
Temas principales
- Neuromarketing y neurociencia aplicada al consumo
- Procesos inconscientes en la toma de decisiones
- Psicología de la persuasión y la influencia
- Estrategias de fijación de precios basadas en el comportamiento
- Diseño de mensajes y entornos que apelan al subconsciente
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la comunicación que deseen incorporar conocimientos científicos a sus estrategias. También es de gran utilidad para emprendedores, dueños de negocios y cualquier persona interesada en comprender cómo funciona la mente del consumidor. Además, resulta una lectura reveladora para todos los que consumimos productos diariamente y queremos ser conscientes de los mecanismos que influyen en nuestras decisiones.
Qué aporta este libro
- 100 técnicas prácticas y aplicables para influir en las decisiones de compra.
- Una comprensión profunda de los procesos inconscientes que guían el comportamiento del consumidor.
- Herramientas para diseñar estrategias de marketing más efectivas y basadas en evidencia científica.
- Claves para fijar precios, posicionar productos y construir lealtad de marca de forma más persuasiva.
- Una perspectiva crítica que ayuda a identificar las tácticas de influencia que se utilizan en el día a día.
Ficha técnica
- Autor: Dooley; Roger
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION - VENTAS Y MARKETING
- Colección: GESTION DEL CONOCIMIENTO
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2015
- Número de páginas: 384
- Dimensiones: 21.3 cm x 13.5 cm
- Peso: 460.0 gr
Valoración editorial
Brainfluence destaca por su enfoque práctico y accesible, que traduce conceptos complejos de la neurociencia en consejos accionables para el día a día del marketing. La estructura de 100 puntos breves facilita la consulta rápida y la aplicación inmediata de las ideas. Es una obra especialmente útil para quienes buscan fundamentar sus estrategias en datos científicos, alejándose de las modas y las intuiciones. Su principal valor reside en ofrecer una visión realista de cómo funciona la mente del consumidor, lo que permite al lector diseñar campañas más honestas y efectivas.