Técnicas de Segmentación de Mercados

Técnicas de Segmentación de Mercados

Resumen del libro

Este libro ofrece una guía práctica y completa sobre las técnicas de segmentación de mercados, combinando fundamentos teóricos con aplicaciones reales. El lector aprenderá a utilizar herramientas de software líderes como SAS y SPSS, incluyendo sus módulos avanzados de minería de datos (Clementine y Enterprise Miner). La obra cubre desde métodos post hoc como el análisis cluster y árboles de decisión, hasta técnicas ad hoc como el análisis discriminante y modelos de elección discreta, culminando con la segmentación mediante redes neuronales. Un manual indispensable para profesionales que buscan dominar la segmentación con criterios actuales.

¿De qué trata?

La obra comienza estableciendo los conceptos fundamentales de la segmentación de mercados, para luego sumergirse en las metodologías prácticas más relevantes. Se estructura en torno a dos grandes bloques: las técnicas post hoc, donde se exploran el análisis cluster y los árboles de decisión para identificar segmentos naturales; y las técnicas ad hoc, que incluyen el análisis discriminante y los modelos de elección discreta para validar y predecir comportamientos. Finalmente, aborda la segmentación mediante redes neuronales, una técnica avanzada de inteligencia artificial. Todos los ejemplos prácticos están resueltos con SAS, SPSS, SPSS Clementine y SAS Enterprise Miner, lo que permite al lector aplicar los conocimientos de inmediato.

Temas principales

• Fundamentos y estrategias de segmentación de mercados
• Técnicas de segmentación post hoc: análisis cluster y árboles de decisión
• Técnicas de segmentación ad hoc: análisis discriminante y modelos de elección discreta
• Segmentación mediante redes neuronales
• Aplicación práctica con software SAS y SPSS (incluyendo Clementine y Enterprise Miner)

¿Para quién está recomendado?

Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la investigación de mercados y la gestión empresarial que necesiten aplicar técnicas de segmentación con rigor y herramientas actuales. También es adecuado para estudiantes avanzados de administración de empresas, marketing o estadística aplicada que busquen un enfoque práctico y basado en software especializado.

Qué aporta este libro

• Dominio práctico de las técnicas de segmentación más utilizadas en la industria
• Capacidad para aplicar segmentación con software profesional (SAS y SPSS)
• Comprensión de métodos avanzados como redes neuronales y minería de datos
• Ejemplos resueltos que facilitan la transferencia directa al entorno laboral

Ficha técnica

• Autor: Valderrey Sanz, Pablo
• Editorial: Starbook Editorial, S.A.
• Idioma: Español
• Tema: Empresa y Gestión, Gestión de Ventas y Marketing, Investigación de Mercado
• Colección: Empresa
• Encuadernación: Bolsillo
• Fecha de edición: marzo de 2010
• Número de páginas: 200
• Peso: 420 g

Valoración editorial

Este manual destaca por su enfoque práctico y actualizado, integrando teoría y aplicación con herramientas de software reales. Es especialmente valioso para quienes ya tienen conocimientos básicos de marketing y desean profundizar en técnicas cuantitativas de segmentación. La inclusión de minería de datos y redes neuronales lo sitúa como un recurso relevante para profesionales que buscan métodos analíticos avanzados. Una obra sólida y útil para el entorno empresarial actual.